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青岛碱业营销渠道冲突表现及管理问题 本篇论文目录导航： 【题目】青岛碱业公司渠道冲突管理困境探析 【第一章】青岛碱业营销渠道管理研究引言 【第二章】营销渠道冲突的相关概述 【第三章】青岛碱业营销环境分析 【第四章】青岛碱业营销渠道冲突表现及管理问题 【第五章】青岛碱业营销渠道问题原因 【第六章】解决碱业渠道矛盾的措施 【结论/ 参考文献】 碱业公司渠道冲突管理模式研究结论与参考文 献 4 青岛碱业营销渠道冲突表现形式及管理存在问题 作为传统化工企业，青岛碱业的目前主要存在水平渠道冲突 和垂直渠道冲突两种类型渠道冲突： 4.1 青岛碱业营销渠道冲突表现形式 4.1.1 水平渠道冲突 青岛碱业水平渠道冲突主要发生中间商与中间商之间，主要 形式如下： 4.1.1.1 窜货 窜货即就是跨区域销售，即中间商利用制造商定价等原因造 成的区域价格差进行跨区域销售。如第 3 章所述。青岛碱业针对间 接销售模式的定价方法是所有地区执行统一