终端致胜物流篇(大众版) .pptxVIP

凌云集团—法国梦特娇男鞋 省战略伙伴合作五周年庆典暨２００５年秋冬新品订货会我们做生意为了什么？销售最大化利润最大化过往经验告诉你，你是成功的但你满足了吗？要成功必须先改变观念销售最大化、利润最大化终端业绩是否能够迅速提升什么是终端?广义终端狭义终端如何才能做好终端销售呢？货品位置人员比较营销陈列促销形象标准规范的形象店铺专业的顾客服务专业的销售技巧有吸引力的陈列专业的产品开发有效的库存管理标准规范的形象店铺吸引顾客的注意力，增加进店的机会增加顾客的购物信心顾客关心产品价格，但更注意产品所体现的价值专业的顾客服务我们必须用心服去顾客务专业的销售技巧顾客进门是随便看看还是购买顾客心理价位顾客购买是自己用还是送人顾客的尺码顾客需要的类型款式经典的营销理念之一1+N销售方式有吸引力的陈列让顾客更容易找到他们需要的产品产品必须成系列化适当的摆位能增加我们的销售机会有效引导顾客的消费意向专业的产品开发及时了解顾客的真正需求熟悉我们对手的经营状况做到以上这些就可以了吗？终端业绩就能迅速提升了吗？形似神不似物流季初季中季末面积15平方米35平方米 备货量(对)款式(个)　6对/套7对/套　6对/套7对/套畅销款5款12+314+35款12+314+3适销款10款121415款1214经典款15款6*0.47*0.420款6*0.47*0.4普通款55款6*0.47*