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天士力药业药品品牌传播浅析一以复方丹参滴丸品牌传播为例 第三章天士力药业复方丹参滴丸现状剖析 3.1心血管市场概况 心脑血管疾病多发于50岁以上中老年群体，具有“发病率、致残率、死亡率、 复发率、并发症”等都比较高的特点，已成为头号健康杀手。世界卫生组织 全球普查数据显示，每年死于心脑血管疾病的人数超过1500万人，是目前 致死人数最多的疾病，卫生部的统计数据显示了相同的结果，心脑血管疾 病合计致死人数占总疾病死亡人数的40%,已经超过恶性肿瘤，位居各种 疾病之首。 目前我国心脑血管疾病患者已经超过2亿。由于我国现阶段经济的快速发 展，人民在饮食结构、生活习惯，王作压力方面的显著变化，我国这几年 心脑血管发病率还将持续上升，2009年心脑血管中成药的市场规模达到 350亿元，2007-2009年复合增长率为22%, 2015年有望突破800亿元。将来 心脑血管疾病用药还将保持旺盛的需求，其原因主要表现在一下几个方 而： 心脑血管疾病患病率在节节攀升。由于我国人民生活水平的提高，他 们在饮食结构、生活习惯，工作压力方面有了显著变化，我国心脑血管发 病率近年持续上升，且增速还有加快的趋势。卫生部普查结果显示，2008 年心脑血管病患病率为8%,高血压患病率在心脑血管领域具首位，心脑血管 疾病在所有疾病构成中占比最大，由1993年的3%±升至2008年的22%,增速高于 其他类疾病。 心脑血管类疾病用药保持高速增长。心脑血管疾病是当今世界上最主 要的慢性病之一，主要分三大类：高血压、脑血管病、心脏病。病症包括： 冠心病、心绞痛、高血压、高血糖和高血脂等，在中老年中患病率极高。 现在在35-40岁之间患心脑血管疾病的人数也明显增多，患病人群大有年 轻化的趋势。心脑血管疾病具有复发率高、并发症多、无法完全根治的特 征，因此患者需长期就医服用心脑血管类药物，造就了巨大的市场空间。 目前心脑血管疾病用药己成为医药市场规模最大的药物品种，占全球市场 用药的20%左右。在我国心脑血管疾病用药仅次于抗感染用药，为第二大 药物。 伴随着老龄化趋势加剧。根据第六次人口普查结果显示，我国65岁以上老人 所占比例接近9%。近十年平均增速为2.9%,明显高于世界平均水平。心脑血管疾 病在老年人群中发病率极高。随着年龄的增大，慢性疾病的患病率越来越高，65 岁以上的老人的慢性病患病率合计髙达65%,其中大部分是心脑血管疾病患者， 随着我国老龄化进程的加快，患者人数还将进一步增加° 城市化扩充市场容量。随着我国现代化进程的快速推进，我国城镇化程度也 越来越高，农村人口快速向城市转移。2010年第六次人II普查的数据显示，目前 我国农村人口与城市人口的比例己接近1:1,据有关部门预测到2030年，农村人 口只剩下不到30%o城市化将在两方面推动心脑血管类药物需求的增长：1、患者 基数快速扩大，由于在生活和习惯工作方而的存在差异，心脑血管疾病在城市发 病率要明显高于农村，由城镇化新增的城市居民将扩大潜在患者的基数。2、患 者支付能力将明显提高，心脑血管疾病患者需长期服药，对于患者及其家庭都是 不小的负担。城市医保覆盖面较广，居民收入会普遍得到捉高，人均支出将是农 村的三倍多，因此城市居民是心脑血管用药市场的主力消费者。 3.2天士力药业概况 成立于1994年5月的天士力制药集团公司，2002年在上海证券交易所上市。 现在己发展成为以制药业为中心，涵盖种植、科研、提取、制剂、营销的高科 技集团公司。其产品主耍包括现代中药、生物制药、化学药品等。集团公司现 在主要以心脑血管领域的中成药生产为主，其主打产品是复方丹参滴丸，二线 产品有：血清脑颗粒、水林佳、和益气复脉粉针等。 集团公司采取基础市场在国内，目标市场在国外的营销战略。在国内市场 主要以“城市医疗、城乡、OTC、乡村为基础”，天士力的营销体系主要由营销 集团公司、区域分公司和办事处组成，在国际市场上己经开拓在亚洲、欧洲、 美洲和非洲的市场，天士力的主导产品复方丹参滴丸已经以药品的身份分别进 入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等许多国家医药市场，分别在马来西亚、南非、 荷兰、法国、阿联酋等国家成立了医药子公司，形成了多层次的营销体系。天 士力集团总部设有六大职能管理部门和六个专业营销分公司，另外，在国内设 有近30个营销大区、五个营销子公司和200多个专业办事处，建立了一个可以实 现国内5000家目标医药和10000家考核药店的完全覆盖的营销网络。 天士力集团在科硏创新方面建立了 “没有围墙的硏究院”，一直坚持“不求 所在、但求所用、成果所有、利益共享”的合作原则，坚持走科技创新的科学 合理的发展道路，天士力集团面对新形势、新机遇提出“百年企业、百年育人、 百年品牌”的思想，天士力还确立了三大历史责任：创建百年品牌、建