背水之战与管理学.docxVIP

历史——背水之战 【古文引用一取材自『史记?淮阴侯列传』】 韩信平定魏、代，进而攻赵，此时韩军不足一万人，而赵有二十万大军，他知道 正面作战无法取胜，所以一直采取固守、等待的策略。 在准备总攻击的前一天晚上，韩信挑选轻骑二千人，令其手持红旗，躲在可以看 见赵国城池的山下，并告诉他们：明天交战时，我军若假装战败，敌军一定会 全体出动，追杀我们，这时，请各位乘机潜入城中拔下赵旗，换上汉旗。 安排 妥当后，便令主力军移动，背河布阵。天亮后，赵军发现汉军的阵式，违反了兵 家理论，均捧腹大笑。认为从《孙子》以下，中国任何兵法书上都说，布阵要背 山，以高临下，韩信所布的阵式，显式他根本不懂兵法的定律。 之后，韩信率一队人马攻城，赵军也出城应战。韩信看时机成熟，立即弃旗撤退， 逃入自己直阵中，赵军乃乘胜长驱直入。这时韩信的军队因背河布阵，后无退路， 所以只有拼命杀敌，令占尽人力优势的赵军无法抵挡。 赵军想回头退回城堡，却 发现城墙上汉旗林立，一时不知所措，结果被韩信前后夹击，溃不成军。 打完仗后，部将对韩信何以布置如此的阵法都颇感不解的问道： 将军，兵书上 说，布阵宜背山面水，但此战我们反其道而行，却能大获全胜，这是什么道理呢？ 韩信笑而回答：兵书上不是也说『置之死地而后生』吗？背水一战就是这个兵 法的运用，因为我们的部队本来就是一支乌合之众， 如果把他们置于活地，就会 立刻成为一盘散沙，所以放在死地，让他们没有退路，就不得不做殊死之战了。 【管理联想】 赵军看到韩信背水布阵，认为他是个不懂兵法的家伙，跟本不放在眼里。韩信这 样的安排，如果从正统的兵法运用上来看，的确是有违正道，但也因为如此，展 现出他不愧为中国历史上难得的军事奇才。孙子兵法有云 兵形象水，用兵之道 不在于理论，重要的是如何活学活用。就算将兵法倒背如流，也不见得能打胜仗， 唯有视不同的人、事、时、地、物的状况，灵活运用，才足以克敌制胜。从这个 故事，不免让人想到三国演义中的马谡，他熟读兵法，并效法韩信 置之死地而 后生的精神，未听孔明及王平之言，将大军布阵在山上，结果弄得全军覆没。 这其中的症结，就在于未能掌握当时的状况，只是一味以 理论及模仿出发， 造成蜀军首次伐魏的失败。 一位主管绝不是只靠理论知识就能成功领导团队的， 优秀的领导者，要能善用各 种管理原则，在不同情境下，选择适合的方法带领员工、处理问题。普天之下， 没有一套管理技巧可以放诸四海皆准， 面对不同的人、不同的事，领导者要能随 机应变，转化运用，绝非一成不变的坚守所谓的定律。 事实上，管理工作上只能找到原则，很难找出定律。原则所指的是一个范围，在 此范围内，还可以有不同的变化。就拿对人的管理来说，一样米养百样人，每个 人的背景、性格、态度、习惯都不一样。在某甲身上发挥作用的方法，换到某乙 时，所得到的结果可能迥然有异；即便同样面对甲，这次有用，下次却未必奏效， 因为时空因素的转变，也会使得处理问题的方法有所差异。 所谓的师父领进门，修行在个人的意思，是指老师教导学生后，学生在实际运 作时，仍有赖于个人在现实环境中活学活用。 如果只是期望得到标准答案，解决 所有问题，那无异缘木求鱼了。