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{销售经理}营销总监要懂 的两个原理与七个问题 营销总监要懂的两个原理和七个问题 Huangyili 2010-12-17 营销科学是一们社会科学。社会科学最大的特点即其是一门软科学。拥有博 士学位的人可以做营销，小学毕业证没有拿到的人，也有可能成为一名超级的营 销人员。在现阶段的国内市场，更有很多响当当的企业掌舵人，其并不具有另人 炫目的高学历。 学历确实不是能否做好营销工作的必要条件，然而，对于任何一个从事营销工作 的同行来说，必须的数学知识都是其不可或缺的工具。 笔者在本文中将通过实际经营过程中常遇到的七个简单问题，来分析说明“营销效 率”和“定价与利润”两个最基本、但很重要的营销原理，以及五个常用的数学公式。 这两个原理和五个公式，是坐在营销总监位置或即将走向总监之路的你必须要熟 练掌握的。 原理一：营销效率原理—— 同样的数字可能代表着不同营销的效率。 负责 XX 公司销售部的李总监近两天情绪很低落 。昨天他刚刚被公司老总叫去谈 话。王总经理一看到他就开门见山：“李总，三个月前，你要求增加业务员。当时 公司的业务员总数已近 1200 名，你计划还要增加 800 名。我批复了你的提案。 本周我仔细检查了你近三个月的销售业绩，我简直不敢相信，你部门销售费用占 销售收入的