汽车市场移动DVD联合促销专业策划专项方案.docVIP

汽车市场移动DVD联合促销策划方案 文章作者：网络?? 时间：-05-27 16:34 ??起源：网络 ???? 汽车市场移动DVD联合促销方案 ? 一、 合作背景◆????伴随时代飞速发展和大家生活水平提升，促销策划车已经成为大家标准“第二居所”，在这个相对“和世隔绝“空间里，除了闭目养神就是隔窗看风景，传统汽车音响已经不能满足车主对音响品质和个性化追求。◆????层次丰富显示画面，亮丽图像，清楚而细节丰富音响效果，视觉上冲击力，再加上听觉上冲击力，专有汽车电源连接线，堵车路上所以不再枯燥无味，旅途所以不再孤独，移动DVD就这么轻易地征服了为数不少驾车一族。◆????从现在购车群体来看，促销策划以26~45岁之间青壮年为主，这部分群体收入高、工作压力大、追求时尚和时尚，和移动DVD目标消费群体恰好是吻合。◆????据统计，现在中国共有汽车交易市场400~500家，其中形成一定交易规模有100余家，大多数汽车销售市场关键靠人来介绍，销售人员不专业不能正确对汽车从研发到生产等各个步骤介绍符适用户具体了解整车要求，?本企业能够提供移动DVD供汽车经销商作为演示机，同时移动DVD也能够愈加彰显汽车品位和个性，这为双方合作提供了可能。◆????现在竞争对手产品仍在传统销售渠道进行销售，本企业在确保传统销售渠道同时，和汽车市场联合捆绑销售，首先能够愈加好?抓住目标消费群体，同时也能够积累渠道开发经验，为以后不一样领域产品捆绑销售打下基础，拉开和竞争对手距离。二、 渠道选择◆???整车销售市场?????从经营模式上讲，大约分为以下三种：一是以管理服务为主。该模式关键特征是管理者不参与经营销售，由经销商进场经营售车，市场只做好硬件建设及完善管理服务，北京亚运村汽车交易市场是该模式经典代表；二是以自营为主，其它入市经销商少，即市场管理者同时也是关键汽车销售者，该类型约占有形市场80%-90%；三是从销量上看，自营和其它入市经销商各占50%。现在绝大部分大中城市最少全部有3家到4家交易市场，有甚至多达10多家，当地现有交易市场已完全能满足当地购车群体需求。我们要做就是和样板市场汽车经销商沟通，双方配合做联合促销。◆???汽车音响专卖店汽车音响市场关键分为两大块：促销策划一是原厂配套市场，它是指汽车厂家在汽车生产过程中OEM某个品牌作为其汽车音响标准配置。二是零售配套市场，指面对消费者终端零售市场，关键是汽车音响专卖店。因为本企业移动DVD和传统汽车音响属于竞争性产品，从操作可行性来讲，该块市场临时不易介入。◆???促销目标出于成本原因，不考虑在汽车市场设置店中店，关键关键在于宣传和造势，具体目标以下：○???丰富万利达产品结构，使万利达DVD在终端市场货架摆放和陈列愈加生动化○???扩大万利达移动DVD在汽车消费市场著名度○???提升万利达移动DVD售点，在卖场和各零售终端实现销量三、 促销定位◆ 时间、地点、对象整车销售市场?------------------专业汽车销售市场、汽车4S专卖店等-------------------和汽车经销商联合对消费者进行优惠促销---------------------3.15~5.15日全天营业时间◆ 商品信息○?影音一体???????????○??个性时尚????????○??车载电源线◆品牌信息美“声”美“色”???彰显品位四、 促销专题精心装饰“第二空间”???横扫汽车影音时代五、 促销方案（具体操作方法见附件操作指南）◆ 活动内容○?折扣购车用户凭发票（新老发票全部可）促销策划能够取得150元购机折扣券，该券使用期限两个月内有效，凭此券到万利达指定售点购置移动DVD能够享受折扣优惠，购机每券限定使用一张。○?幸运大转盘设置幸运大转盘，转盘中设置不一样奖项，通常有意向或有爱好用户全部能够参与幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格礼品现场发放，其它设置1格礼品要凭身份证到万利达指定售点领取。◆ 奖项设置○?折扣券折扣券必需凭购车发票发放，并登记在册，并注明购置万利达移动DVD专用，券上必需盖有当地代理商公章，在终端售点使用折扣券要具体登记用户资料（包含姓名、性别、电话、地址），?在活动结束后凭用户资料和购物小票经企业核查正确无误后统一和代理商结算。○?幸运大转盘（共12格）----------------------------------圆珠笔?1支（5格）----------------------------------时尚手提袋?1个（3格）----------------------------------折扣券?1张（3格）---------------------------------