跨境电商的营销战略研究-以龙利得企业为例.docVIP

PAGE PAGE 12 跨境电商营销战略的研究—以龙利得企业为例 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 4455 摘要 1 11553 关键词 1 31285 一、相关理论 1 16927 （一）跨境电商概述 1 27934 1．跨境电商内涵及特点 1 29529 2．跨境电商的发展状况 1 23726 3．跨境电商的发展对国际贸易的影响 2 14221 4．我国跨境电商发展的形式 2 391 二、龙利得外贸业务流程与问题 4 30279 （一）龙利得企业概况 4 14508 （二）龙利得外贸业务流程 4 1408 （三）龙利得外贸业务发展中的问题 4 16687 1．网站的建设问题 4 19730 2．接单业务中的报价、下单问题 4 15430 3．合同订立的问题 5 1788 4．货物运输的问题 5 11030 5．业务团队专业性问题 5 2694 三、龙利得企业发展跨境电商环境分析 5 16301 （一）宏观环境分析 5 16836 1．社会环境分析 5 17160 2．经济环境分析 6 9235 3．政策环境分析 7 8218 4．技术环境分析 7 9595 （二）SWOT分析 7 25642 1．优势 8 18969 2．劣势 8 18181 3．机会 8 17929 4．威胁 9 5475 四、龙利得企业营销战略的实施措施 10 12696 （一）组织保障 10 5440 1．设定公司愿景 10 10910 2．培育企业文化 10 11761 3．人力资源建设 10 3171 （二）资源配置 10 24512 1．做好客户分类 10 25022 2．加强业务流程 11 20218 3．建立信息系统 11 14161 4．客户关系管理 11 4375 （三）绩效考核设计和完善 11 8849 1．设计合理的薪酬制度 11 19505 2．完善绩效考核制度 12 17883 五、总结 12 25207 参考文献 15 摘要：随着跨境电商的快速成长和应用，跨境电商不止对过去服务商贸模式的改变。此外，它还把对外商贸的模式和构造也进行了改变，为我国带来了新的机遇，中小企业在进行对外贸易的同时，在进出口方面会面对严峻的考验，跨境电子商务的成长使国际贸易进行了质一般的革新。分析国际跨境电商的影响，提出发展如何合理有效地利用外资促进企业经济发展的建议，具有重要的意义和价值。本篇论文主要以龙利得企业为例，借助SWOT分析法，系统分析了龙利得企业瓦楞纸包装箱出口跨境电商业务的优势、劣势、机会及威胁。本论文主要研究了龙利得企业如何在新形势下更好地可持续发展跨境电商，对此进行营销战略的研究并提出相应的发展策略。 关键词：跨境电商；营销战略；可持续发展 作为“互联网+对外贸易”概念下的新贸易模式，我国进出口贸易逐渐受限于跨境电子商务模式的发展。龙利得作为一家生产与销售为一体的制造业，国内的市场已然满足不了当前的发展方向，那么跨境电商就是龙利得在海外市场取得的重大发展战略。虽然我国的跨境电子商务发展迅速，但在其成长中仍然会有大大小小的难题。在国际市场中，不仅要面临国内同行跨境大企业的竞争，还必须要面临着国外市场同行业中的领头者。那么，有必要制定属于其自身专有特征的跨境电商营销战略。 相关理论 （一）跨境电商概述 所谓的跨境电子商务是国与国之间进行商务交易。跨境电子商务已在因特网上迅速成长。与物理空间相比，网络空间是一个虚拟空间。网络空间的价值和行为通过将其与传统商业模式区分开来，加强了跨境电子商务本身特征。 跨境商务具备着以下全球性，无形性，匿名性，即时性，无纸性，快速演进等特点。 1．跨境电商内涵及特点 跨境电子商务的到来除了让人们感到便捷之外，还让人们对生活越来越有希望。跨境电子商务对过去陈旧商业模式的好处在以下三个方面显示：（1）跨境电子商务有着数字化的特征。跨境电子商务能够应用无纸化进行商业贸易，这意味着交易能够通过填写电子信息就可以完成；（2）跨境电子商务有全球化的特征。在电子交易领域，其没有限制，人们能在国际交易中购置他们想要的物品；（3）跨境电子商务以著名的贸易特征充分体现。在特定的电子贸易中，各国只要购置浏览权即可，则能够享受平等待遇。 2．跨境电商的发展状况 人们受益于跨境电子商务平台的好处，使其在诸多有利因素下全面成长。在关于电子商务市场数据监测的报告中可以看出，我国的跨境电子商务随着时间的流逝其数量在不断增加，贸易货物也在逐渐增多。因此，我国不停地在改良跨境电子商务体系，制定更多有利于跨境电子商务成长的文件。 表1 我国目前常