2012年上半年度工作总结.pdfVIP

日期：2012-9-17 作者：吴娟 2012 年上半年度工作总结 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝， 就在此时需要回头总结之际才猛然间意 识到日子的匆匆。再次回首，这已经是我在珈伟的第 3 个年头了，不再青涩，不 再陌生。珈伟的一切对于我而言都是那么的熟悉，而我也日渐成熟，稳重，又一 次悄悄走过了 2012 年上半年。 2012 年的上半年我既担当原有的工作——船务， 又增加了新的工作内容——销售业务。 首先是船务工作的汇报： 以下截图是 2011 年和 2012 年上半年的出货总数对比。 1、从出货的票数上来说， 2012 年的单次出货总数比 2011 年多 13 票。 2、从柜型上来看， 2012 年 40GP/HQ 的总数比 2011 年多 21 个柜子， 2011 年的 送仓的票数却比 2012 年多 10 票。 以下是 2011 年上半年的货代费的统计： 以下是 2012 年出货费用统计 综合以上做如下分析： 2012 年上半年的出货费用比 2011 年同期高出人民币￥ 21 万左右。 高出的费用如何产生，分析如下： 1、2012 年 1 月开始，文件费和 THC 费调价，文件费从原来的 200/票，变为 300/ 票；THC 费用从原来的 600/20GP,900/40GP/HQ,变为 760/20GP,1100/40GP/HQ; 相比以往每票的增长幅度分别为： 50%;23%，两项费用如果折算成具体的费 用预计 =191*100+35*160+79*200 =￥40500。 2、2012 年 4 月开始我们生产基地开始转变，从上海慢慢转移到淮安工厂出货， 因为生产初期，各方面的出货安排尚未成熟，所以出货的方式仍是从上海出 货，但是做柜的地点是从淮安拖柜到上海港出货，从 4 月份至 6 月份一共走 了 14 个 40HQ, 费用比从上海出货高出部分为人民币￥ 50400. 3、2012 年 1 月份-6 月份发生非正常费用 6 票，此费用介是因为交期延期，而给 客人空运的费用总计人民币￥ 77922.8 4 、2012年上半年的 40/GP/HQ 的出货总量比 2011 年同期多 21 个柜子，每个 40HQ 的费用预计人民币￥ 3300，21 个柜子预计总费用 =￥69300，但是 2011 年上 半年的送仓的票数比 2012 年多 10 票，所以费用会有所下降。 以上四项费用总合为人民币： ￥23 万，与 2011 年预算的出的高出￥ 21 万大致相 符。 船务的工作，我大概已经担任 2 年多了，每年都在总结反映一些数据， 每年的总结我也不止一次的说， 这个岗位自主性比较弱， 反映在两个方面， 一是 做 FOB 的贸易条款，费用都是被指定的，没有议价的余地。二是很多出货的时 间及方式都要受业务员指示， 例如：即使这个柜子的立方数并没有达到柜型能承 受的最大立方数， 但是因为出货紧急就必须这样安排。 这种情况很多， 作为船务 只能是尽量给业务建议， 但是自主决定的权利是没有的。 我觉得我们更多的是操 作这个工作，而不是管理。以上就是我对船务工作的看法。 接下来是销售业务的工作分析： 销售业务员这块的工作，是从 2012 年 2 月份开始转交过来的。主要的客户为小 组件的客户维护， 作为销售业务员我属于新手， 但是作为销售小组件的业务我属 于菜鸟级新手。在公司 3 年多的时间，了解最多的产品是 CP 灯具的产品。 PV 组件的产品虽然认识，但是知之甚少。要说做出的成果，确实成果不多。在这我 主要谈自己的认识