（上市筹划）新品（普通类）上市，如何寻找合作双刃剑.pdfVIP

（上市筹划）新品（普通 类）上市，如何寻找合作 双刃剑 笔者认为：新品上市最大风险不仅在于厂家投放资源之多少，因为这些资源厂家都可以控制 在手中；而在于怎么另寻合作之路，找到平衡厂家、经销商利益之双刃剑！ 新品，对于广东中小型食品企业来讲，仅是换包装或提升品质或改进口味或从传统性流通渠 道进入终端渠道而另设包装简称为新品，因此其科技与加工艺术含量不高，市场上同类产品 更是层出不穷！经销商厌之：因为同类产品十分泛滥，零售终端进场门槛高低不下；消费者 厌之：好吃的产品，却是添色添济型垃圾食品，价格实惠，苦于口谗，却将身体健康置之度 外；自然味产品，口感一般，但价格高居不下，此类消费群体仅占同类群体 10%左右！笔者 在拓展广东一传统性蜜饯类产品时，其产品特性是：品质、口感一流，产品成本更是一流， 色度一般，面对这类产品，怎么杀出一条适合产品生存之路呢？ 众所周知，新品上市第一步就是做市场调研，笔者走访珠三角一带市场后发现：在进场门滥 十分高之沃尔玛购物广场，同类品牌十多家，SKU 数不低于五十条，而 BC 类店更是不尽其数； 在分析性价比时发现：即将上市之新品比在销售的一类品牌还高 0.002～0.004 元/克，比所 谓超标产品更高 0.02～0.05 元/克，在调研产品外包时发现：大部分产品