1月27日和谐世纪开盘报告.docx

1月27日和谐世纪开盘报告 和谐世纪 开盘报告 内参 和谐世纪 开盘报告 内参 1月27日和谐世纪开盘报告 和谐世纪 亠、楼盘基本信息 项目规划图: 开发 商 江东地产 地址 银河大道（江 东耀龙康城 旁） 物业 类型 高层、超高 层 公摊 占地 面积 413亩 户型面积 建筑 面积 107.3万卅 主力户型 面积 总户 数 7000多户 均价 4700 元/ m2 容积 率 3.89 车位 6000 个 商业 面积 25.73万卅 交房时间 2009年11月 绿化 率 41.8% 售楼部地 址 北京路国际友 联大厦 北市区耀龙康 城 ?整盘都属于高层建筑，由28栋点式楼组成， 总共7000多户，属于绝对的高密度住宅； ?整盘都属于高层建筑，全部住宅都为 31层, 两座双塔更建到了 47层，号称“可以看见滇 池，建成后绝对属于北市区独具一格的地标性 建筑，目前初步确定一栋为写字楼，一栋为酒 店式公寓，是否销售还未确定； 二、现场布置 1、卖场布局 说明： ?外场没有设置开盘销售当天的交易流程导示 牌； ?外场只有针对现场进行的小游戏进行了说明； ?外场大部分的使用面积留给了现场玩游戏的 人群； ?内场没有销控表，没有房源表，由销售人员进 行1对1做房源推荐； ?出口处聚集了大量购房休息等候人群以及炒 房现场人群； ?现场只能凭序号卡才能进入内场进行交易， 导 致喊号区聚集了大量人群； ?开盘当天没有特别优惠，一次性付款优惠5个 点，办理银行按揭优惠4个点； 2、人员功能配置 区域 职务 数量 （人） 位置 功能 内场 销售 主管 3 内场 现场调控 工作 人员 8—10 名 交易席 办理相关手 续 银行 职员 5—8 名 交易席 办理相关手 续 保安 6名 交易席 维持现场次 序 置业 顾问 8—10 名 内场 推荐房源  保安 8名 喊号区 维持现场次 序 工作 人员 4名 喊号区 现场喊号 工作 人员 7名 游戏区 组织现场游 戏 外场 3名 游戏区 带动气氛 工作 人员 3名 领取处 兑换奖品 工作 4 国际友联 维持现场次 人员 大厦出口 序 保安 5名 国际友联 大厦出口 维持现场次 序 说明: ?外场大量的工作放置在售楼部入口处， 但当天 仍然数次与客户之间的发生争执，甚至有一次 现场保安还大打出手，可见江东物管的“强 悍”； ?考虑到外场游戏人群中有大量的孩童，外场设 置了卡通人带动当天的外场气氛； ?内场1对1的进行客户房源推荐大大减低了交 易当天的交易速度； ?由于外场没有设置置业顾问，在外场等候的很 多客户都无法便捷的进行项目咨询； 三、人气状况 时间 现场人 数 入场号 数 事件 备注 7： 30 150 未开盘 现场没有任 何告知 8： 06 200 01 正式开盘 还未展开现 场游戏 8： 15 200 04 出现混乱、 争执 9： 00 350 98 正常交易 现场游戏开 始 10： 00 600 212 r正常交易 玩游戏300  人 10: 30 500 256 正常交易 玩游戏250 人 11: 00 350 315 正常交易 玩游戏200 人 11: 45 200 450 正常交易 玩游戏100 人 12: 00 130 560 正常交易 玩游戏20人 12: 15 100 600 停止入场交 易 入口工作人 员进入内场 关闭入口大 门 中午休息 14: 15 120 610 正常交易 由于下雨外 场等待人群 都集中在售 楼部入口处 14: 45 80 720 「正常交易 15: 05 60 805 正常交易 通知没有购 买序号卡今 天无法入场 交易 说明： ? 由于项目开发商在北边具有很强的号召力， 开 盘当天有很多江东小区的业主来现场玩游戏， 为项目开盘拉气氛； ? 项目一直在北边进行了大规模的市场宣传， 包 括各开发小区都树立了彩虹门庆祝开盘， 因此 开盘当天人气很旺； ? 现场进行喊号入场进行交易， 再 200 号以后开 始逐渐出现空号， 400 号以后空号数量急剧加 大； ? 开盘当天上午气温较低， 下午则呈现大规模降 雨，大量的人群都集中在国际友联大厦出口处 畅谈交易“感想”以及协商交易转让等问题； 四、 认筹及开盘房源情况 认筹时间： 2008年 1 月 23日 和谐世纪项目于 1 月 23 日开始发放认筹卡， 当天累计认筹卡数量为 1000张，每卡为 1 万元。 其中对外售出的认筹卡为 200张。剩余 800张认 筹卡由五华区政府和其他单位认筹。 认筹卡的顺序并不代表选房顺序， 购买认筹卡 的客户在公证处公证下抽取选房顺序号牌。 没有 购买到认筹卡的客户，只能在 28日以后交易， 按照来访顺序交易。 本次发售的房源分布在5栋，分别为 E1,E2,F1,F2,M1，累计