对手机营销战略的分析与思考.doc

对OPPO手机营销战略的分析与思考 ［摘要］在竞争口益激烈的手机市场上，国产手机品牌而临着众 多机会与威胁。与发达国家相比，因为我国的智能手机导入小于发 达国家，导致国外手机品牌在国内手机市场占有很大优势。近年来 国内的手机市场竞争也日趋激烈。面对这千帆竞发，百舸争流的情 势，OPPO手机却在发展了短短四年内就走进了国机一线品牌中，在 手机市场屮占有举足轻重的地位。它是如何一步步走到今天这个地 位的呢？本文将针对OPPO手机公司运用SWOT理论和STP理论，以 OPPO手机营销战略为研究对象，通过由外部环境到内部环境对OPPO 手机现行的营销战略，即OPPO手机现行的品牌战略、渠道战略、产 品战略、价格战略的基本分析，归纳了 OPPO手机现行营销战略存在 的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销战略提供依 据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的 启示。 ［关键词］OPPO手机 营销战略 SWOT STP 目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark4一、 OPPO公司简介 3 HYPERLINK \l bookmark6二、 OPPO公司SWOT分析 4 HYPERLINK \l bookmark82013年10月国产手机市场情况 4 品牌关注格局 4 HYPERLINK \l bookmark102.1.2不同价格段产品结构 5 HYPERLINK \l bookmark122013年OPPO市场分析 6 HYPERLINK \l bookmark14OPPO市场品牌分析 6 HYPERLINK \l bookmark16OPPO手机结构分析 7 HYPERLINK \l bookmark18OPPO公司手机SWOT分析 9 HYPERLINK \l bookmark20三、 OPPO公司STP分析 11 HYPERLINK \l bookmark223.1市场细分 11 HYPERLINK \l bookmark243.2目标市场 12 HYPERLINK \l bookmark263.3市场定位 13 HYPERLINK \l bookmark28四、 OPPO手机现行的营销战略 14 HYPERLINK \l bookmark304」OPPO手机的渠道策略 14 HYPERLINK \l bookmark32OPPO手机的价格策略 14 HYPERLINK \l bookmark34OPPO手机的品牌策略 15 HYPERLINK \l bookmark36OPPO手机的广告策略 16 HYPERLINK \l bookmark38五、 OPPO手机现行营销战略优缺点 16 HYPERLINK \l bookmark405」OPPO手机现行营销战略优点 16 HYPERLINK \l bookmark425.2 OPPO手机现行营销战略缺点 17 HYPERLINK \l bookmark44六、 OPPO改讲手机营销策略的措施 18 HYPERLINK \l bookmark46七、 对OPPO手机营销战略的思考 19 一、OPPO公司简介 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业， 公司全称为：广东欧珀移动通信有限公司。OPPO是一家全球注册， 集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美 国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD 等产品。公司于2008年正式进入手机市场，首款功能机“笑脸手 机” A10 3问世;2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动;2011 年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903 ±市，标志着OPPO正式进 军智能机领域；2011年9月,NearMe系列产品上线,OPPO移动互 联网业务迈出第一步；2011年12月，OPPO第一款全键盘手机T1017 在泰国成功上市；2013年9月OPPO N1全球首款旋转摄像头大屏拍 照手机发布。因为OPPO长期以来走国际化线路的营销方式却让很 多消费者误以为其是韩国品牌，此举可以看做是市场营销屮的成功 案例之一。OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求 完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易 用，得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO用简单的文字来表 达就是“年轻、清新、国际化”。 二、OPPO公司SWOT分析 2.1 2013年10月国产手机市场情况 2.1.1品牌关注格局 2013年10月屮国智能手机市场上在售的智能手机数量继续呈上