12月湖南常德房地产市场调查小结.docxVIP

2013-12-31 湖南常德市场调查总结 昨天晚上 9 点到了常德后，我约了商超经理姚国勋今天一早对市区各超市门店进行了一一走访，并拜访了两位市区股东胡兴国、黄吉军。 一、常德地区商超概况 1、当地主要卖场有大润发（ 1 家）、沃尔玛（ 1 家）、家润多（ 2 家）、人人乐（ 1 家）、步步高（ 3 家）等。 2、本地小型超市便利店品牌有天成超市（ 6 家）、风采超市（ 9 家）、益 好便利、梅尼超市。其中天成超市全部为直营门店；风采超市 4 家是直营店其余为加盟店。 3、常德地区娃哈哈商超经销商 2013 年销售任务为 280 万元，2014 年为 万元。相对湖南省其他地区销售任务偏小。 二、股东拜访 此次分别拜访了胡兴国、 黄吉军两位股东， 其他股东因在地区下属县未能约见。两位股东分别有当地副食批发市场经营副食品批发， 主要有娃哈哈各类产品以及小部分其它品牌饮料。 股东黄吉军在常德同时还经营了两家 5000 方以上的百胜大卖场， 门店最多时，曾达到过 6-7 家。黄吉军的百胜卖场曾经拿出了一家门店， 加盟华润万家，加盟费 30 万/ 年，经营 1 年后，迅速亏本 300 万。第二年，他立即撤出加盟，华润万家免加盟费他也不做加盟了。 他认为娃哈哈目前做超市尚不成熟，主要有以下几个原因： 1、目前娃哈哈没有自己有超市门店经济实体，如果在地区内有 10-20 家直 营门店是可以