【写作范文2篇】营销部门工作总结与计划.docx

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PAGE PAGE # / 5 下面提供的文章可用于工作中写作参考,提高效率,如果文档有不合适的地 方可留言以便进行改进。 关于底图:如果不需要图片或是要更换图片,只需要双击页眉便可删除或替 换图片。 目录 营销部门20xx年工作总结与计划 广告部销售工作计划 £ M i £ M i 0輕一.紡机 营销部门工作总结与计划 、营销部的工作重点 根据年初的工作认真的落实每一项, 营销部的工作重点放在商务散 客和会议的营销上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年 的营销部散客入住率为,我们加大商务客人的营销力度,拜访重要公司签署商 务协议,同时根据季节的不同制定不同的营销方案,有针对性的走访,比如旅 游旺季,我们把地接较好旅行社认真的回访与, 12月份至1月份大部分摩托车 会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平 时在整理xx档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新 xx,截止年底共签署 协议454份。 年9月份我到酒店担任营销部经理, 年10份酒店正式挂牌三星, 这对营销部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平提高一个档次,有 利于酒店的营销工作。 络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而络公司提高酒 店整体的入住率。截止年底共与络订房公司络合作协议。我们对络公司提高佣 金比例,利用其宣传能够让客络详细了解商大酒店,比如携程、艺龙、 xx中伟 业络公司; 同时在这一年里我们接待了 xxxxxx恒运多家摩托车公司,科龙电器,伟俊 公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每 个会议的接待,所有部门都能够认真的配合营销部,圆满完成会议的接待工作, 客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我 们营销部工作的支持。 二?对内管理 酒店拥有站,由营销站的页内容的更新,络进行宣传扩大影响力,并及时 准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让的人了解酒店,同时我们提出新站建 设方案,这为今站的发展奠定了基础。 三.不足之处 三.不足之处 1?对外营销需加强,现在我们散客相对比较少 对会议信息得不到及时的了 解在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全 面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待, 在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失 四、 年工作计划 1?营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上,加大会议及旅游团队的 营销工作,虽然酒店地理位置不很理想,但我们存在其他优势,因为大型会议 可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。 同络订房的客人不容忽视,争络的入住率有一个新的提高,改变现有的工作方 式,增加我们的商务散客的群体,提高 XX质量,加深XX对我们酒店的了解,所 以我们要加强营销部整体营销力量,提高营销水平,为保证酒店一定的出租率 和效益,客房的价格也应随行就市,根据淡、平、旺季,与不同的客源市场的 特点,制定较为灵活的价格对策首先对 XX同档次酒店进行市场调查,准确的掌 握旅游市场的信息和动态,以及其它酒店出租率分析竞争形势,给酒店提供准 确的参考数据,调整酒店营销对策,提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞 争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划,提出自己的促销方案 与老XX加强联系与沟通,同时建立新的XX,积累会议信息在旅游淡季的时候, 加强餐饮的营销力度,做好招待工作,确保服务质量。对站重新设计,要具有 商大酒店页。同时营销部要及时页进行更新与维护,让的客络了解商大酒店。 最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下,营销部 今年的工作能够再上新的台阶。 -H J 卜 广告部销售工作计划 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广 告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时, 也会为未来的市 场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数 量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大 ***公司的知名度及推进速 度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会 处于一个广告低潮期,我会充分利用这 XX补充相关知识,加紧联络客户感情, 以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来, 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 在第二季度的时候,因为有 五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个 小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等 的广告会作为投放重点开发。 第三季度的 十一”中秋

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