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超市策划方案 2012-10-12 基本情况 3 立项概述 3 超市定位 3 周边市场调查 5 大型超市的调查 5 超市市场调查目的及内容 5 商品分类 6 商品分类与服务 6 如何切入市场 8 促销策略 8 开业行动计划 9 投资估算及可行性分析 10 经营目标 11 一、基本情况: 1、 企业名：赛马绿色环保百货超市 2、 行业类型：零售 3、 组织形式：个体工商户 4、 主要经营范围：自己家乡的镇，人流的中心集合处。 5、 经营地点：赛马中学附近，面积：占地大概350平方米 二、 立项概述： 随着居民生活水平的不断提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念 增强，消费结构合理。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以想把超市销售一些 绿色、环保的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 口号：绿色食品到我家、身心健康你我他。 三、 超市定位： 如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取 代；同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的 定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言, 定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量， 以决定最适于企业本身发展的利基点。 (-)、产业特性： 1、 超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足 的需求。 2、 超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。 3、 超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。 4、 超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方 法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。 、目标市场特性: 1、 对商品知识或料理方法不太了解的消费者。 2、 追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。 3、 所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。 4、 较注重购物环境舒适感的消费者。 5、 女性多于男性，且年龄大多在18岁一55岁之间。 6、 单身在外者， 7、 喜欢闲逛比较的消费者。 （三） 、竞争者特性： 1、 强调价格导向，低价销售， 2、 强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。 3、 所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。 4、 强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、 特殊口味、特别用途等。 5、 可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。 6、 可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。 7、 强调卖场气氛及促销活动的活性化。 8、 强调高格调的整体形象。 9、 强调能提供新的商品知识及新的料理方法。 10、 强调连锁经营，距离住家很近。 11、 提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。 12、 强调可提供选购多样礼品。 13、 积极参与公益活动。 （四） 、本身条件： 1、 经营理念。 2、 财务资金能力及运用状况。 3、 专业管理技术。 4、 企业知名度与形象。 5、 后勤补给能力。 四、周边市场调査 商圈范围 潜在的消费群体 消费能力 竞争情况 市场潜力 徒步商圈 （200—500 米半 径范围内） 福竹居民区 消费能力高 附近只有一间不 算很大的超市 人们生活水平提 高，需要的物质有 所增加，生活方式 改变，大多数消费 观念增强,消费结 构合理 其它居民区 消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 （500-1000 米 半径范围内） 洗浴\歌听\ 饭店 消费观念增强 消费水平提高 有较多的商店，但 销售的东西比较 少 五、大型超市的调査： 1、 店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的 设计、经营设施配置等方面的调查。 2、 店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈 列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、 商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货 源供应等情况进行调查分析。 4、 顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、 店铺运营管理调查，对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺 盛型;③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立 地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回 避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变 化的一些因素的发展趋势。 六、超市市场调査目的及内容: 做好市调