新公司筹建运营计划书定稿.ppt

基本经营政策 经营模式 我们的经营模式是，规模大、品种多样化、专业定位、连锁经营，满足不同层次顾客的需求，在最短的时间里不断优化组合产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。我们将按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的整体运作能力。 在市场上我们有自发产品和服务优势，是我们竞争力的基础。 .精品课件. 基本经营政策 资源配置 我们坚持“压强原则”，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。 在资源的分配上，应努力消除资源合理配置与有效利用的障碍。我们认识到对人、财、物这三种关键资源的分配，首先是对优秀人才的分配。我们的方针是使最优秀的人拥有充分的职权和必要的资源去实现分派给他们的任务。 .精品课件. 基本经营政策 战略联盟 我们重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，积极探索在互利基础上的多种外部合作形式（如合作加盟等）。 .精品课件. 基本经营政策 市场地位 我们的市场定位是以二、三线城市为主，在同行业界市场占有份额最高。 .精品课件. 基本经营政策 市场拓展 战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发，是市场营销的重点。我们既要对市场有影响力，也要奋力推进尽快在市场上站稳脚步，形成绝对优势的市场地位。 .精品课件. 基本经营政策 营销队伍建设 对我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售团队与营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和各个岗位的顶尖人才。 我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。 .精品课件. 基本经营政策 筹资战略 我们努力使筹资方式多样化，继续稳健地推行不负债经营，把资源利用到最大化。开辟资金来源，控制资金成本，加快资金周转，逐步形成支撑公司长期发展需求的筹资合作关系，确保公司战略规划的实现。 .精品课件. 基本经营政策 投资战略 我们中短期的投资战略仍坚持开拓新业务为主要投资，以最大限度地集中资源，迅速增强公司的实力、市场地位和管理能力。 .精品课件. 基本组织政策 组织建立的方针 我们组织的建立和健全，必须： 1有利于强化责任，确保公司目标和战略的实现。 2有利于简化流程，快速适应顾客的需求和市场的变化。 3有利于提高协作的效率，降低管理成本。 4有利于培养未来的领袖人才，使公司可持续成长。 .精品课件. 基本组织政策 组织结构的建立原则 我们将始终是一个整体。这要求我们在任何涉及合作形式中保持控制权。 战略决定结构是我们建立公司组织的基本原则。具有战略意义的关键业务和新事业生长点，应当在组织上有一个明确的负责单位，这些部门是公司组织的基本构成要素。 组织结构的演变不应当是一种自发的过程，其发展具有阶段性。组织结构在一定时期内的相对稳定，是稳定政策、稳定干部队伍和提高管理水平的条件，是提高效率和效果的保证。 .精品课件. 基本组织政策 职务的设立原则 管理职务设立的依据是对职能和业务流程的合理分工，并以实现组织目标所必须从事的一项经常性工作为基础。职务的范围应设计得足够大，以强化责任、减少协调和提高任职的挑战性与成就感。 设立职务的权限应集中。对设立职务的目的、工作范围、直属关系、职责和职权，以及任职资格应作出明确规定。 .精品课件. 基本组织政策 管理者的职责 管理者的基本职责是依据公司的宗旨主动和负责地开展工作，使公司富有前途，工作富有成效，员工富有成就。管理者履行这三项基本职责的程度，决定了他的权威与合法性被下属接受的程度。 .精品课件. 基本组织政策 组织的扩张 组织的成长和连锁的经营必然要求向外扩张。组织的扩张要抓住机遇，而我们能否抓住机遇和组织能够扩张到什么程度，取决于公司的干部队伍素质和管理控制能力。当依靠组织的扩张不能有效地提高组织的效率和效果时，公司将放缓对外扩张的步伐，转而致力于组织管理能力的提高。 .精品课件. 基本组织的政策 基本组织结构 公司的基本组织结构将是一种二维结构：按战略性事业划分的事业部和按地区划分的地区分公司。事业部在公司规定的经营范围内承担开发、销售和客户服务的职责；地区分公司在公司规定的区域市场内有效利用公司的资源开展经营。事业部和分地区分公司均为利润中心，承担实际利润责任。 .精品课件. 基本组织的政策 主体结构 职能专业化原则是建立管理部门的基本原则。 .精品课件. 基本组织的政策 （事业部） 对象专业化原则是建立新事业部门的基本原则。 事业部的划分原则可以是以下两种原则之一，即产品开发原则和营销过程原则。按产品开发原则建立的事业部是扩张型事业部，按营销原则建立的事业部是服务型事业部。 扩张型事业部是利润中心，实行集中政策，分权经营。应在控制有效的原则下，使之具备开展独立经营所需的必要职