策源重庆复地上城整合营销策略报告100PPT .pptxVIP

复地上城2007年整合营销策略;行　军　路　线　图;【四大问题】;开发量巨大，成熟度低，竞争激烈;周边较成熟的五黄路、冉家坝板块供应量亦较大，拦截与分流了相当的客源尤其是江北、渝中、渝北区客源。;板块;五黄路;产品问题;1、由于目前北部的环境优势与成熟度劣势，区域内过渡型的低密度类别墅产品表现良 　 好，除了开发商品牌带动的公寓销售情况尚可之外，其他公寓型产品均表现欠佳； 2、本地块属于北部的新区，更适合开发经济型低密度产品，目前的小高层将本案拖入 　 非主流产品的大体量竞争中，举步维坚。 3、重庆本地人对于高档产品的认知基本还停留在低密度类型上，对于高档的高层社区 　 无认知基础，亦缺乏国际型的高端客群带动认知进步；;（10月未购客户抗性分析）;;;销售问题;1、板块内公寓整体表现不佳，市场供求比严重失衡，市场对价格与优惠措施反应平淡 2、本案作为后起项目与较早入市的奥园、融科蔚城相比均未形成有竞争力的核心优 　 势，在周边项目趋向价格战与优惠战的情况下，脱身无术； 3、项目案场来人尤其是主动来人严重不足，案场人气不够，销售氛围较弱，也为业 　 务员逼定带来难度。;推广问题;传播内容： 1、定位语：“79万方国际人本主义社区” 2、广告语：“城市向北，生活向上” 　　辅助广告语：北部巅峰/新生活/国际观 　　　　　　　　和谐/关爱/人文 3、景观优势：“高尔夫宽景生活” 4、信