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红楼梦酒南京地区推广提案;弘扬红楼梦文化
振兴红楼梦酒业;背景分析;南京地理概况
南京市为江苏省省会,地处长江下游平原,总面积6598平方公里,辖玄武、白下、建邺、鼓楼、秦淮、下关、雨花台、栖霞、浦口、江宁、六合11个区和溧水、高淳2县,辖区总面积6597平方公里,市区面积2598.69平方公里,全市户籍总人口553.04万人,其中市区人口371.88万人。
;;南京是红楼梦发源地 有市场天然亲和力
《红楼梦》堪称享誉世界的“中国品牌”,南京是红楼文化发祥地。《红楼梦》作者曹雪芹世家祖孙三代四人,在南京任江宁织造达五十八年之久,留下了厚重的历史和文化积淀。六朝古都南京也孕育了曹家祖孙三代四人。南京是曹雪芹的故乡,这在大陆乃至世界红学界毫无争议。康、雍、乾三朝的吏治、经济、文化、典章制度、民俗,在《红楼梦》中都有所反映,六朝古都的人文、历史、景点、民俗、语言等在《红楼梦》中也都有反映。
;政府全力支持开发红楼梦文化产业
改革开放之后,江苏省委、省政府,南京市委、市政府逐年加大红楼文化资源的开发,建成了乌龙潭公园的红楼山庄景点,曹雪芹纪念馆也开始接待游客,曹雪芹雕像矗立在繁花似锦的公园之中,供游人瞻仰。钟山南麓的红楼艺文苑,也敞开锦绣的胸怀迎接游人。江宁织造府工程建设如火如荼,国家及省市领导多次亲临现场视察。;南京市场,文化酒自然第一品牌
区别于市场以酒文化著称的川酒、徽酒、苏酒品牌,以文化酒红楼梦本身深厚的文化内涵来看,没有其他酒可以比拟。独特的瓶身设计、文化韵味十足的包装,对于充满文人气息的南京古都,红楼梦酒的到来无疑将掀起红楼梦的新热潮。;市场分析;餐饮
在南京,竞争最为激烈的中档以上白酒主要走量是在餐饮、酒店。
南京的餐饮业较为发达,拥有70个以上包厢,两三千个餐位的超大型酒店就有30多个,如红泥、灶王爷、向阳渔港等,这样的酒店进店费用最高可以达到80万元。
同时大型饭店有3000多家,中小型饭店店共1万余家,即使是小型饭店,进场费也达到了2000元以上。它们都已经是被厂家和经销商宠坏的终端,对各主要品牌的收费几乎超过了苏浙皖所有城市。如果没有足够的经济实力而试图在寸店寸金的南京餐饮业分一杯羹,难度很大。
;商超
南京市统计局数据显示,截至2007年底,南京全市批发零售和住宿餐饮业连锁企业达60家,其中连锁总店40家,比上年末增加3家。60家连锁企业共有门店8943个,比上年末的7181家门店增加了1762家,增长24.5%。连锁总店全年实现商品销售总额(营业额)2508亿元,比上年增长24.3% ,其中北京华联综合超市有限公司首开南京零售大卖场之先河,随后,苏果、家乐福、麦德龙、金润发、易初莲花、好又多、沃尔玛、欧尚等国内外大型连锁超市相继登陆南京,;专卖店
南京现有多家名烟名酒专卖店,著名的有荣氏商贸,约60多家门店,苏糖连锁,约40多家门店,苏蔓连锁,约30多家门店。2006年,南京还出现了酒韵城名酒专卖。
;推广策略;品牌塑造——电视形象广告
;品牌塑造——户外高炮(大牌)
;品牌塑造——广播广告
;营销推广——文化消费;;;活动推广——红楼梦文化节
文化搭台经贸唱戏,南京的文化产业博览会,各市区的文化活动都在竞相寻找亮点,通过红楼梦文化节主题活动的融入,《红楼梦》剧组的参与,自然进行了政府和企业公关,使红楼梦酒的形象得到传播,并推动政府和集团消费。
;公关推广—促销礼品;互利多赢,联盟发展
让我们为推动“红楼梦”文化酒业携手努力!;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.
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