揭盖有礼多重惊喜可口可乐推广活动专项方案.docVIP

揭盖有礼多重惊喜-可口可乐推广活动方案 一、活动背景 可口可乐和香港迪士尼乐园于4月7日在广州正式宣告成为合作伙伴，可口可乐利用香港在9月12日开张时机，和香港迪士尼合作，推出多喝多中 赶快行动无偿游玩香港迪士尼促销活动。 二、活动对象 nnbsp; 15 – 25岁年轻一族是最具活力、最富有冒险精神一族，她们更轻易被充满梦幻、刺激迪士尼之旅所吸引，所以她们是这次活动所吸引关键目标群体。 三、活动形式 除此次多喝多中 赶快行动活动揭盖有奖形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐企业精心设计以迪士尼为背景特制心意卡，无偿邮寄给父亲或母亲，换取一份表示孝心机会，给父母一个惊喜。 每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐企业对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。 操作形式以可口可乐企业本身销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（ ）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近售点换取心意卡。便利了消费者兑奖路径，也使可口可乐企业对此次活动更易于操作及监控。 四、切入点分析 饮料促销活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景情感诉求。 俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对儿女爱是这个世界上最伟大爱。一如长江黄河对炎黄子孙爱，黄山五岳对华夏儿女爱。 时尚、活泼青年一代在发明自己天地时，同时也深深感激父母对我们养育之恩。不过在相对保守家庭气氛里，极难找到合适方法来表示她们孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）即使是美国节日，但越来越被全世界大家所接收，尤其是在中国。为让更多目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代和双亲沟通桥梁表示孝心行动为切入点。 可口可乐企业“揭盖有礼 多重惊喜”活动不仅提供了一个合适表示孝心形式。还可取得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者购置欲望。 五、活动目标 1. 此次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中 赶快行动无偿畅游香港迪士尼促销活动。 2. 经过售点含有吸引力大力度宣传，和借表孝心为题节日集盖促销，从而达成一个提升即时性销量及达成再次销售目标。 3. 经过特殊通路和分销通路整合传输来扩大此次促销影响度。 六、传输场所 为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。 七、传输策略： 1. 心意卡设计 心意卡采取印刷品，设计和宣传文案由凯路企业提供，以迪士尼为背景，由凯路企业加文案和宣传专题并制作。 2. 校园推广 A、 校以售点、走道等活动场所海报、宣传单页等地面方法进行通知。 B、发动学校学生会，依据各学校不一样情况，制订宣传方法 如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及通知此次活动可集盖换取心意卡信息等方法。 C、不采取报纸、电视、电台等空中媒体通知。 D、海报采取印刷品，设计和宣传文案由凯路企业提供，以可口可乐企业提供广告宣传画为蓝本，由凯路企业加文案和宣传专题并制作。 3. 网吧推广 网吧采取广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路企业提供，以可口可乐企业提供广告宣传画为蓝本，由凯路企业加文案和宣传专题并制作。 4. 大型卖场推广 大型超市周六、日设置售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方法进行通知。 大型卖场采取路演结合现场促销方法进行，选在节假日举行。 八、路演策划 1. 活动意义及目标 A、增加品牌曝光率，提升消费者此次“揭盖有礼 多重惊喜”活动关注度，增加品牌了解和偏好； B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商出货率，提升经销商主推品牌信心； C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提升“音量”，打压其它品牌声音，占领阵地； D、以大型路演活动，突出可口可乐企业以亲情为题情感诉求，为“揭盖有礼 多重惊喜”作情感铺垫； E、为多喝多中 赶快行动无偿游玩香港迪士尼促销活动造势并提升销量 2．路演活动专题 1、对梦幻、刺激迪士尼乐园向往； 2、以亲情为根本煽情演译，突出心意卡作用，激起即时购置欲望； 3. 促销专题： “揭盖有礼 多重惊喜” 4．活动地点 1、地点选择由经销商和销售代表共同选定，依据营业部同意活动方案由广告部统一安排； 2、各地市关键大型超市广场或周围广场（不超出步行十分钟距离），演出场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道； 3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付； 5、活动形式及促销组合 1. 时间：4-6月，此时间段内前期先做好地面活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少许雨水可备双拱门防范，活动效果有确保； 2. 依据传输策略制作活动内容及演出形式，物料准备，人员组成，业务培训等； 3. 活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主； 4. 促销内容：依据“揭