【美容院方案】终端美容院全年促销方案.docxVIP

山东珂嫒迩美容美体用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容店全年促销计划 页 次 区域规模 全 国 第 1 页 文件办理编号 KAE-015 共 30 页 终端美容店全年促销计划美容店常见促销办法简述终端美容店全年促销计划 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份 (内部材料 妥善保管)3 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容店全年促销计划 页 次 区域规模 全 国 第 2 页 文件办理编号 KAE-015 共30 页 目 录 美容店常见促销办法简述 3终端美容店全年促销计划 一月份 20 二月份 21 三月份 22 四月份 23 五月份 24 六月份 25 七月份 26 八月份 26 九月份 27 十月份 28 十一月份 28 十二月份 29 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容店全年促销计划 页 次 区域规模 全 国 第3页 文件办理编号 KAE-015 共30页 一、美容店常见促销办法简述为便于回忆，咱们将美容店促销分为八大类:惯例促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、情面促销、联动促销、有奖促销。（一）、惯例促销惯例促销是美容店运用最多的办法，是促销的根底与底子。1．扣头促销据统计材料显现:扣头是美容店最常见的促销办法，有35.7%的顾客触摸过这类办法，是美容店惯用的一种惯例办法。针对这种促销办法，美容院的惯例做法是将产品按厂家供给的零售价上加价若干，再给顾客八折或九折优惠，实践上是又回到原厂家供给的零售价。2．开卡促销开卡办法五花八门。卡有若干种，如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等，其间会员卡是较惯例的办法，开卡可与促销有机结合起来。3．免费试做促销行将若干意向顾客会集起来，在既定的时刻内做免费试用，让客人先体会作用后再培育成主顾客，然后再免费做这么一个循环。但有些美容店在做这种促销的进程中乘机强行压服客人买产品，更有甚者将运用的如毛巾等都变相收费，且一次将许多产品卖给客户，后继的服务跟不上，让顾客有一种上当受骗的很坏的形象。4．买二送一促销买二送一，买大送小，买客装送免费阶段，或买美白送丰胸，或买美体送精油，或隔阂做护理又买产品来促销。其间套装促销要很用心肠规划，可做成游览用的、时节用的，包装为可重复灌装运用的时髦造型。5．返点促销顾客每到美容店做一个阶段或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不收取可累积，设定累积计划，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参加年末抽奖活动。6．消费积分促销积分是美容店为回馈老顾客而采纳的一种办法，先设定必定积分，到达必定额度的消费即取得必定积分，就可赠送产品、礼物、阶段，或参加其他的优惠活动。其额度不必定太高，可 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容店全年促销计划 页 次 区域规模 全 国 第4页 文件办理编号 KAE-015 共30页 做小返点或大返点。如三重喜、五连环等，用源源不断的促销办法把顾客联络起来。7．次数促销惯例促销的一种改动，设定如第几回做护理时可免费，第几回做护理时又免费(比做 3赠1说法好)，若干次为一个促销段，以次数来设定。8．换货促销关于客户做出质量保证的许诺，如客人在运用后不满足可退货、换货。9．会员促销培育会员，特别是忠诚度高的会员是美容店自下而上展开的法宝，据调查，许多顾客都不谋而合有一种心态，多进几家美容店做比较。会员可有会员通讯录，定时的活动:美容沙龙讲座、免费咨询和一年几回的优惠和优点。会员活动时可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会防止，供给会员归纳套餐。（二）、广告促销经过群众传媒来做宣扬，能到达事半功倍的推行作用。1．电视促销是做店面形象与强化店内风格有用的办法，经过电视、电台的推行和宣扬，能扩展店的知名度，招引顾客前来消费。与其他促销一起来做，作用更佳。在某些县、币，费用不高，作用很好，不妨一试。也可与电视台合办美容常识讲座或游戏节目，刊登字幕广告等。2．电话促销经过搜集名单或确认顾客回访来给意向客户打电话，隔阂有必要要留意电话促销的技巧。3．报纸促销在广州，许多较大的美容店都选用此办法推行，如是作用型产品