房地产尾盘促销专项方案.docVIP

处理房地产尾盘销售最好方案 (-04-11 23:58:41) 处理房地产尾盘销售最好方案 关键提醒：因为尾盘数量不多，大全部是部分销售较为困难单元，销售时营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼一件事。 尾盘通常指楼盘销售率达成70%左右时，对所剩单位称谓。因为尾盘数量不多，大全部是部分销售较为困难单元，销售时营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼一件事，尾盘不仅沉淀了开发商目标利润，更压制了她们前进热情。 解读尾盘 尾盘通常分为两种，一个是朝向、采光、楼层、户型较差，关键是开发商在销售前期没有进行很好销售控制、制订合理价差，销售人员或代理企业为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐用户轻易接收好户型，对部分朝向偏差、户型偏大单位没有进行很好引导，致使这部分单位被冠上尾盘称谓。用部分专业人士话来说，这种尾盘除了降价，没有更多措施。 另外一个是项目市场定位和产品本身出现矛盾，比如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在一般白领阶层，却将顶层户型均设计为面积在200平方米以上复式结构，其中平层部分户型面积也达成200平米，总楼价100多万元，它买家是谁极难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘市场定位和产品定位衔接处理失策经典案例。 怎样将这部分尾盘立即被市场消化