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新媒体营销策略 新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模 式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论 传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 新媒体营销的渠道，或称新媒体营销的平台，主要包括但不限于：门户、搜索引擎、微博、 SNS、 博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、 APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠 道中的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介 营销相结合，形成全方位立体式营销。 | 新媒体营销已然成为时下营销方式中必不可少的一种营销手段。 具体实行有哪些方式呢？以下我们就 来谈谈新媒体营销策略。 一、注重新媒体策略和平台 ?????? 一个好的新媒体营销策略对于产品的推广和销售有着几乎是决定性的作用。比如大家都熟悉的 2013年，一只名为褚橙的云南橙子火了。 2008年，褚橙就开始在云南上市，与其他同类冰糖橙相比 优势并不突出，价格最多高出 10%。目前网络上5公斤褚橙的售价从118元到148元不等，是普通冰 糖橙价格的2到3倍，销售城市扩展到 22个，线上线下都经常出现缺货状态。 ?????从几元一斤时的乏人关注，到十几元一斤的供不应求，褚橙的身价倍增之旅，离不开其背后的操 盘手本来生活网。正如褚橙包装上的一句话所说：“谢谢你，让我站着把钱挣了。”褚橙的销售找准 了营销方式和消费群体，自然而不强迫，让消费者自愿购买和传播。 ?????操作者将褚橙送给微博红人，通过独特的标签巧妙互动。例如送给韩寒的橙子包装上印着“在复 杂的世界里，一个就够了。”送给网络小说《后宫甄嬛传》作者流潋紫的包装上是“微橙给小主请 安。”微博名人们得到礼物后再发布微博晒一晒，往往又引发其数量庞大的粉丝群转发，使更多微博 用户知道了褚橙。在这个过程中，每一个关注并转发的网民都是褚橙营销的志愿者。 ????褚橙的成功案例解说具体见 《褚橙身价倍增背后的新媒体营销策略》 。褚橙的新媒体营销案例无疑 是很成功的，无外乎因为其精准的找到了消费群体，利用意见领袖传播观念，使大众自愿成为营销载 体并且产品本身就拥有良好的质量。 二、新媒体营销与用户体验 ?????近几年用户体验一词非常火，无论是 App软件还是实体店，都开始优化产品和服务中的各种细 节来提升用户使用的感受，让用户可以享受更便捷更舒适的体验。 ?????计算机技术和互联网的发展，使技术创新形态正在发生转变，以用户为中心、以人为本越来越得 到重视，用户体验也因此被称做创新 2.0模式的精髓。在中国面向知识社会的创新 2.0——应用创新园 区模式探索中，更将用户体验作为“三验”创新机制之首。 ?????网上有很多对用户体验解读的文章，有人说用户体验就是超出用户预期给用户带来惊喜，又有人 说用户体验是减少用户的麻烦，还有的说用户体验是让用户觉得自己被重视被尊重。 这些说法都没有 错，我们所要注意的是在 web2.0时代，用户体验之于新媒体营销，之于营销的关键性。 ????还是举褚橙的例子，褚橙营销的成功，已经引发了一种社会效应。 2012年11月5日褚橙开始在 本来生活网发售当天，本来生活的其它商品，包括水果、柴鸡蛋、有机牛奶、新鲜猪肉等的销售也被 带动，网站订单量达到以往的三四倍。 ????与传统销售环境相比，在网络环境中，消费者评价的影响力被扩大了数倍。一个消费者的好评可 能会带动周围的十个潜在客户，而一个差评不仅会扼杀更多的潜在客户，还会影响到已有客户的信任 度。农产品是一种体验性很强的商品，尤其在食品安全问题日益受到关注的今天，没有线下环节的配 合，线上营销也很难走远。 ?????在新媒体营销中，产品本身的质量至关重要。好的品质就相当于提供了良好的用户体验，这就为 口碑传播提供了条件，使消费者成为营销志愿者，置营销于无形之中。刻意为之不英雄，顺势而为才 是传播王道。 ?????万变不离其宗，新媒体营销对于各个行业的作用和效果同样令人耳目一新。 ?????对于新媒体营销，杭州橙速科技致力于有限资源立体整合，创立拥有营销宝，品牌宝，口碑宝， 诚速宝等多个网络营销产品，还强调“让营销回归执行 ，让策划回到运营”的观念，通过高质量的文 章，高品质的输出，专业的执行操作，提升企业知名度，树立良好品牌性。