【美容院方案】美容院拓客案例分析.docxVIP

美容店常见拓客办法及事例剖析 第一节 美容店常见的拓客办法 一、广告纳客： 广告是四个促销元素之一，投进广告的办法也许多，比方电视、报纸、播送、杂志等等，广告怎样合作出售，广告怎样投进，广告与产出比方何核算，都是很艰深的学识，在有条件的区域商场，首要以报纸、杂志来传达的，事实证明获得出色的经济效益。那么广告应该怎样构思、怎样投进，各种广告的差异作用剖析等等。 二、特征项目纳客： 无疑特征项目能获得许多顾客的喜欢，成心好的项目也需求推行，当他人不知道你的项目，等于是没有的项目。 三、新奇特产品纳客： 有的朋友说产品作用最重要，固然，好的作用是根底，怎样让更多的人群接收呢，也需求与传达、促销活动等合作的。 四、店中店办法纳客： 依托大卖场许多的客源为根底，到达“近水楼台先得月”的作用，无疑也是一种好的挑选。 五、前店后院办法纳客： 前店广义上包含商场、大卖场、日化店、药店等专柜，依托专柜许多的客源，成为美容店的准客户。 六、传达交换纳客： 这种办法是下降广告费用的有用途径，到达四两拨千斤的作用。 七、服务制胜纳客： 出色的服务态度，将会得到出色的口碑效应，到达纳客的办法。 八、促销活动纳客： 促销活动已经成为一门专门的学科，促销活动的底子办法，详细要依据不同的时节、区域环境运用不同的办法。 九、夹报纳客： 这也是下降传达费用的一种办法，能够规划极端具有宣扬卖点的宣扬彩页、宣扬卡片，供咱们运用。 十、会员纳客： 是促销活动的一种办法，给予优惠到达留住老顾客，招引新顾客的意图，使美容店、顾客都到达满足的作用。 十一、商圈派卡纳客： 这种办法尽管很常见，但作用取决于卡的质量与卡的规划，以及宣扬的内容的构思！ 十二、派卡到户纳客： 这种办法也很常见，最好的使下降拍卡的费用，比方让送水员替代专门的派送等等，但作用取决于卡的质量与卡的规划，以及宣扬的内容的构思！ 十三、常识讲座纳客： 这种办法一般运用于那些高端顾客，她们对美得寻求以外，还有一些其他常识的神往，美容店能够组织一些健康的，形象规划的，亲子教育的等，还有其他方面的，操作难度较大，有条件，有资源的美容店可适当运用。 十四、公关活动纳客： 这种办法也很常见取决于宣扬的内容的构思。 十五、联合促销纳客： 与其他职业的商家联合的办法，成功与否取决于执行力、可操作性！ 第二节 要点拓客办法介绍 一、优惠日运营法是美容店日常可常常或守时运用的运营办法之一。它是指美容店确认某个详细的日子，在这些指定的日子里，顾客莅临美容店消费时能够享用比平常多更适合的特别优惠，过了这个日子则悉数康复运营原状。 运用这种办法的美容店还比较少，优惠日运营法可依照较强规律性或随机性，固定优惠日运营法和随机优惠日运营法。将每次优惠时刻固定组织的（老顾客都知道）称为固定优惠日运营法，例如每个月的5日为特别优惠日，只需逢5日，顾客便可在当天享用特别优惠，无需另行告诉。 优惠日是依据美容店其时运营及竞赛状况需求与否而决议的，称为随机优惠日运营法。运用随机优惠日运营法时，针对竞赛对手新店倒闭期间或竞赛过于剧烈时特别有用。而固守时刻这种办法首要含义在于安定部分老顾客不丢失。 1．优惠日运营法的详细操作办法： 美容店事前确认每季度、每个月或每个星期的某一天或几天为顾客特别优惠日（这归于固定优惠日运营法），在这些特别优惠日里顾客能够享用特别的优惠或较大规模的让利酬宾时机，美容店将当天的优惠内容制作成广告宣扬单、横幅标语、海报、电视广告等进行许多宣扬，促进方针顾客在特别优惠日当天莅临美容店消费。 2．优惠日运营法运用时需求留意的几个方面： 优惠日挑选的产品或项目能够与耗费美容店库存产品及项目结合考虑，这就象服装职业的特卖场那样，既能够招引大批客源，隔阂又能够大大下降美容店的库存压力。 挑选优惠日运营法首要方针是针对竞赛对手，最好不要挑选与竞赛对手优惠之相同产品或项目，否则比较简略走向恶性的价格竞赛，最佳的办法是挑选竞赛对手比较弱势的产品，但假如唯有价格战才干招引客人时，就应获得更多相关的支撑，如代理商的支撑或厂家的支撑，使得在短期内以价格战办法打败竞赛对手，隔阂又不致于损伤自身利益。 当美容店面对的首要问题是固定客人太少时，运用抢手产品或项目做为优惠日主打产品将会使作用大起伏地进步，特别是在竞赛对手致力于使用当时应季抢手产品获取高额赢利时，这样做将会给竞赛对手以丧命冲击，但也要留意或许会引起同行的公愤。 优惠日运营法在运用时除了约束时刻日期之外，关于优惠产品或项目最好还能够定量供给，假如顾客能够无约束地享用任何优惠时，会给顾客构成不算可贵的感觉，那么也就难以引起顾客满足的注重和爱惜，更不能引起顾客的争相购买。每种优惠产品及项意图约束供给数量能够依照产品或服务项意图易销程度来确认，一般规则是易销者小量，难销者中量，一般者许多。 优惠日