【美容院方案】美容院拓客----活动方案(二).docxVIP

美容店拓客----活动计划(二） 绑缚法： 三合一活动： 全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏日养膜一套572元（滋补保湿+赋活美容+再生素） 再如：购根底年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关隶属产品等 阐明：结合顾客留意力，推行全套美容店产品，有些东西横竖不是用来挣钱的，想赚也或许赚不到，还不如做部分让利来到达影响出售的东西。 打包法： 在许多大店里边，核算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，可是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容计划：全年护理卡4000元加自在选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样根本上满意了顾客全年居家产品的需求。 阐明：这样不至于常常推销让顾客恶感，并且相对是赠送，顾客更好承受。 转卡法： 学习出售型连锁的转卡办法，以顾客爱占小便宜心思，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，假如转卡为3800元的卡，不论卡里还剩多少钱，都按780元来算。顺次类推。或许余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容店首常常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有出售时机，顾客贪图便宜，又体面薄，遭到优惠的引诱，出售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第2次来的时分，不论她是否想买了，经过店长、部长、司理的压服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此根底上，视顾客的购买力和愿望，可升为3800的卡，或许直接升为5800的卡。假如钱不行，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时刻上缴财政，不能退了。此外，还有办9800的毕生卡，有许多优惠和优点，假如顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享用积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。假如顾客在美容店做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生比照感和攀比心，然后到达转卡的效果。 双倍法： 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠平等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类办法便是双人来美容就能够只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看方针怎么设定罢了，如本来一个卡价值3000元，双人来美容店只需4500元就能够，别的送一瓶产品，让另一个购买。 阐明：该赠卡能够送一个朋友或许不同的朋友，但要限次数，时刻。 转介绍法： 如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友谊卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡必定非自己运用，且有运用期限。 免费供给“美容月票”：某美容店为推出新产品，开发新市场，举办“免费月票”促销活动：顾客可免费收取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买必定数量该促销美容品的顾客，可免费取得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的顾客来本店收取“美容月票”并进行体者，可免费取得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容店共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容计划，将顾客上一年顾客达3000元计算出来，只需交3000元，再交1元钱，可获免费做美容时机。其介绍顾客的消费能够作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年末再威逼第二年或许优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法： 翻滚累计促销事例： “18元包月翻滚办法”介绍：用贱价招引客源添加人气后，经过翻滚促销促进顾客添加消费。 顾客消费18元可取得： 免费护理4次， 再消费月卡200元可取得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡540元可取得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可取得100元家居产品赠送， 再消费半年卡960元可取得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可取得280元家居产品赠送， 再消费年卡1680元可取得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可取得500元家居产品赠送， “1000元充卡翻滚办法”介绍： 用中等价位和较大优惠力度招引客源，再经过翻滚促销促进顾客添加消费。顾客消费1000元可取得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元）。 再消费季卡1540元可取得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可取得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。 再消费半年卡2960元可取得：前面所消费1540元做其他护理