【美容院方案】美容院拓客活动方案.docxVIP

美容店拓客活动计划 拓客是美容店营销的一个部分，是全年成绩计划方针的一个方面，所以美容店要拓客首要要建立一个全年的出售方针计划，然后根据计划一步一步的去实行，要不断进行新客户的开发和培育。美容店拓客既要招引顾客的认同，隔阂也要有服务顾客的诚心。下面是上海恩地有用的拓客计划。 第一步，要有赫然的主题。主题能够从许多方面着手，现在是秋冬时节，主题能够要环绕时节留意针对保湿护理项目来做，这样作用才好。隔阂也成心从顾客献爱心着手，以”慈悲捐献公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据本身美容店的特征，拟定出合适自己的主题。 第二步，策划具有优惠超值吸惹人的计划。在拟定拓客计划时要留意有满足的优势和特征的来招引高端顾客，有感动顾客的当地。咱们要想到现在绝大多数顾客不是没有当地做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更愿意去那里，你要让她抛弃在别当地花费到自己店里来，是不是要有满足的上风和特征的来招引？没有感动她的当地，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。　　第三步，鼓舞职工。职工是尤为重要的，所以要留意鼓励职工。调集每一个人的积极性，让每一个职工发自内心愿意投入去做这件作业，能够经过拟定鼓励机制，鼓励职工要从两个方面：一方面一致思想，调集每一个人的积极性，让每一个职工发自心田愿意投入去做这件事情，不能激起每个人的斗志和潜力是做欠好的；另一方面是物资奖赏。如，完结方针使命的，纳到人数最多的颁布冠军奖杯，隔阂 还发300~500元奖金，提成照提，补助照补，福利照有。当然，拟定鼓励机制，必定要有赏罚机制，要有奖有罚，体现欠好的、行动力差的、方针不能达到的就要劝告和处置，让她有危机感。　　第四步，拟定简略有用的实行标准。首要，必需分析好意图客户在哪里，用什么办法到，如果是陌生拜访，应当在什么韶光什么场所才华找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人判定实践可行的方针，不要强加给职工，不然职工简单有挫折感，失掉信仰。然后，根据拜访的方针规划操作跟出售的流程，编好同一的话术进行强化操练。最终，职工练习及格后才初步实行。　　第五步，营建简单让顾客承受的气氛。单个女性是比较理性的，旋绕主题营建一个和谐的气氛，就会构成一个强盛的磁场，招引顾客参与。　　第六步，及时总结发现问题解决问题。在实行的进程中，实践的状况多多少少会有些收支，所以要及时调剂完美实行计划。　　第七步，公正布置，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不便是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感受，即满足度一定要保证，不然，调兵遣将，耗费了人力、财力、物力，成果却没把顾客真实引入来留住。　　第八步，便是系统留客。在策划实行悉数拓客系统的时分，就要把下一步接受的作业做好，就象人体相同，东西吃进肚子里了，关键是要接纳营养，所以紧接着的便是系统留客。拓客是进程，留客才是意图。 当以上策划拓客计划拟定了，接下来就要拓客的战略了。 1、详细拓客时刻如：四季改变时拓客，节假日拓客，酬谢、店庆拓客，新项目引入时拓客，普通老客户满足时转介绍拓客。　　2、详细拓客途径？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，事务拓客。　　3、详细拓客办法？重要是赠予，体会，优惠，供给附加值。　　4、拓客方针人群是哪些？如果是需求低进低出，那么纳客方针是B类、C类的客户人群，方针是增加人气，促进一部分新客户；如果是高进高出，那么拓客方针是A类大客户，拓客是为了优化客户集体。　　拓客是美容店营销系统里边一个彻底的子系统，要想拓客成功，有必要做好每一个环节，不然全功尽弃。