【美容院方案】美容院需要有让顾客心服口服的销售技巧.docxVIP

　　出售是一种要压服顾客的作业，所以美容师有必要具有压服力。一谈到“压服”，一般都被误认为是使用强辩让他人遵从自己的定见。其实压服应该是让对方发生爱好，发生想法，绝无强词夺理或逼迫的意思。 　　压服的原动力在于说话者的热心和诚心。只需具有无论如何也要想办法让对方了解的心境和举动，天然就会发生压服力。但压服有必要讲究办法，不妥或欠好的办法，不只无法把自身的诚心传达给对方，乃至还会损坏互相的联系，可见压服的办法是多么的重要。 　　美容师在压服顾客购买产品时，特别需求留意压服的办法。下列几点即需求留意的事项。 对自己所做的事要有肯定的自傲　　惟有对自己充溢自傲才干激起不畏困难的干劲，这样才干使他人信任。一个成功的人，他一定是一个充溢自傲的人!　　顾客：“这个减肥阶段真的有作用吗?”　　美容师：“当然，只需您承受这个阶段，依照咱们的办法去做，一周内会明显地看到作用。” 要把期望清晰告知顾客　　在攀谈时，多数人一般都不会把自己的要求很清晰地说出来，这样浪费了我们的时刻，并且你想要得到的成果也不会完成。所以在向顾客出售东西时，最好能向顾客清晰地说出你的期望。例如：　　“期望这次您能订货全年会员卡……” 要让顾客觉得占便宜 　　假设能让顾客觉得，买下产品是对她最有利的事，那她就会毫不犹豫地想买。因而有必要多着重产品的价值，使它契合或超越顾客心中的判别。