房地产行销管理新规制度.docVIP

行销管理制度 在总结以前相关一线人员各项管理要求基础上和本着遵照“直销重管理”销售团体运作方针前提下，为实施“加强管理，集中办公，细化市场”区域开拓策略，全方面提升销售团体实施力，以愈加好提升销售业绩，特制订本管理要求： 一、相关统计用户要求 内容：各区域经理必需于发车前一天确定看房用户总数、新用户数、用户订餐份数（有用户来案场员工午餐无偿、无用户来案场员工午餐自费），电话上报给销售管理部。 处罚方法：如未能按上述内容实施者，第一次给警告处分，第二次扣罚绩效工资5%，直至扣完为止。 二、相关填写工作报表要求 内容：一线置业顾问天天填写《置业顾问每日造访用户统计表》，每日造访用户（意向用户）不低于两人，交区域经理汇总带到销售管理部，区域经理、大区经理必需每七天填写《每七天工作计划表》及《每七天工作结果表》，置业顾问报表由区域经理签字；区域经理报表由大区经理签字。 处罚方法：置业顾问、区域经理如出现报表虚假、空号、剽窃、不带、漏带或不填写报表等现象，第一次给严厉警告；第二次扣发绩效工资15%；第三次扣发绩效工资30%；情况严重者将转为编外。 三、相关上客量及业绩成交管理要求 内容：置业顾问入职后须三天之内参与早晚会，七天有用户看房带到案场，十五天内带客数量达成企业要求且用户质量很好， 各区域经理依据各区情况具体汇报十五天内无用户或无业绩置业顾问工作情况，企业将根据规章制度严格考评。 处