汽车4s店营销策划10.ppt

SWOT 分析 ? 1 ：内部 优势 S 劣势 W ? 2 ：外部 机会 O 威胁 T 营销目标 ? 1 ：成长性目标（销售） ? 2 ：利率性目标 温州力宝行汽车销售有限公司宝 马 BMW- 系推广方案 周维克 1110203111 目录 一： 背景介绍 二： 市场总体因素分析（中观分析） 三： 宏观营销环境分析（ PEST 分析） 四： 微观营销环境分析 五：消费者与竞争对手分析 六：消费者分析 七： SWOT 分析 八： 营销目标 九： 营销战略 STP 十： 营销策略 背景介绍 企业介绍： 温州力宝行是浙江规模最大宝马（ BMW ） 4S 经 销店之一。坐落在温州经济技术开发区高新园区力天汽车产 业园内的温州力宝行，占地 25 亩，其中展厅 3000 平方米，能 同时展示 BMW 7 系、 X6 等各款豪华车型 24 辆，系目前全省最 大；客户休闲区 900 平方米，可同时容纳 150 人休息、娱乐。 温州力宝行有汽车销售、售后服务等人才近 200 人，并全部 经过宝马严格的销售、售后系统培训认证；维修工位达 50 个， 全年能为近 3 万辆车提供维修、保养等服务，服务吞吐量将 全省领先，并将彻底改变以往温州宝马维修服务量不足、车 主需排队等候维修的现象。追求完美，为客户提供优质服务 是每个宝马人的目标。集展示、销售、售后服务为一体的温 州力宝行，不论硬件还是软件，都严格按照宝马全球统一的 高标准进行建设和配备，并提供宝马全国统一的标准化维修 与保养服务。 产品介绍： 全新 BMW 3 系自中国上市以来，以其无可取代的运动王者 风范和双车齐发的成功市场策略，在市场引起热烈响应，获得了消费者 的极高评价和热烈欢迎。其中率先国产的长轴距车型吸引了更多消费者 的注意，它兼具了更胜往昔的驾驶乐趣和更高的舒适便利性，是 2012 年 中国豪华车市场上最重量级的车型。 全新 BMW 3 系长轴距车型专为中国市场量身定制，满足了一大部分客户对 运动性和舒适性的综合需求。 2920 毫米成就同级别最长的轴距，其腿部 和头部空间均为同级别最佳。长轴距产品还享有一系列后排舒适专享配 置，如调节前排座椅位置的后排绅士功能按键、后排舒适座椅、后窗电 动遮阳帘等，全方位关注后排乘客的细节营造出同级别最为出色的豪华 氛围。 在轴距增长的同时，全新 BMW 3 系长轴距仍然在性能上保持了原汁原 味的运动轿车本色。完美的 50 ︰ 50 前后轴负荷分配、轻量化高强度车身、 精密的底盘系统调校，展现出一如既往敏捷精准与稳定性。 N20 双涡管涡 轮增压发动机与 8 速手自一体变速箱构成理想的动力组合，为它带来了傲 视群雄的 6.3 秒 0-100 公里 / 小时加速成绩。全新 BMW 3 系 Li 在同级市场中 具备了全面的领先性和竞争力。 市场总体因素分析（中观分析） 1 ：市场规模 2 ：市场增长率 3 ：产品生命周期 4 ：周期性 5 ：季节性 6 ：行业利润 市场规模 2011 年，温州全年汽车上牌量达到 172508 辆，同 比涨幅 11% ，汽车销售全国占比接近 1% 。 2012 年， 温州车市以 17535 辆的 1 月份高销量开始，却逐月下 滑，开始了车市低迷的历程。到 10 月份，已经只有 10986 辆，比 1 月份下降了四成。 截至 11 月份，我市累计上牌汽车 144953 辆，平 均每月 13180 辆。而在 2011 年同期，我市汽车销量 早已经达到 160424 辆。平均月销售 14376 辆，比 2012 年多出 1195 辆。在余下的 12 月份，我市需要销 售汽车 27555 辆才可以与去年持平，对于今年这样 疲软的车市来说，几乎是不可能的任务。由此，温 州车市 2012 年负增长已成定局。 市场增长率 2012 年增长率 -13% 产品生命周期 周期性 我国汽车产业周期波动大趋势与经济周 期波动趋势基本一致 , 但波幅明显大于后 者。我国股市和房地产周期波动与汽车 产业周期性波动趋势基本一致 , 但汽车产 业周期波动有明显的滞后性。金融政策 与汽车产业周期波动有正相关关系 , 且能 加大产业的波动幅度。 季节性 一般情况下 9-10 是收获的季节，手头里面钱 会多点，加上 10.1 放假，很多人有时间来看 车，店家搞活动也能在很大程度上促进销量， 所以有“金九银十”的说法。 “金九银十” 实际上首先是一个时间的概念，在时间上因 为九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天， 按照人的消费心理，在花钱方面，投资方面 心情有所冲动，只要进入到秋天，特别是冬 季，特别是临近两节，家庭消费明显增加， 首先是一个时间概念。 行业利润 宏观营销环境分析（ PEST 分析） ? 1 ：政治环境 ? 2 ：经济环境 ? 3 ：社会文