【美容院方案】美容院促销实战案例.docxVIP

美容店促销实战事例 曾有人将终端促销活动描述为寓言故事里敞开宝库的钥匙，好像一句“芝麻开门”便能迎来滚滚财路。很长一段时刻促销成为了美容店赖以生存的东西，许多的美容店运营者以为，只需打个广告，送个礼品，便能开发到新顾客，给自己带来效益，可是咱们有必要看到招式变化不断的促销所带来的负面影响，强手纷繁到来，咱们或许处于竞赛弱势，不老练的促销计划只会是一触即溃，其成果是被拴在他人的战车上。什么样的计划才是老练的、合理的，可行的呢？ 以节日的名义取道------美容店促销实战事例 个案一: 99元,体会什么是SPA 在北京的一些大型崇高小区内，一家刚开业的上海某SPA美体沙龙大派优待劵,优待劵上标明,凡持次优待劵的顾客只需花费99元,即可体价值分别为280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次.因为新店装饰奢华,且周边寓居的顾客具有较高的消费才能,在促销的三个月当中共发放优待劵4000余张,成果有近100个人运用优待劵进行了消费,并有20余人成为了该店的会员。 胜败剖析：此次促销活动根本成功，达到了向周边顾客奉告新店开业的信息和构成必定顾客群的意图。99元的体消费，为顾客的体会设置了一道门槛，约束了一部分专门占便宜的顾客的举动，也使部分潜在的顾客坚持静观的情绪。 促销主张：可经过参与社区的公益活动，添加对企业布景和服务项意图宣扬，展开“体会消费、走运抽奖”等活动前进顾客的参与爱好，并有针对性的运用免费赠劵。 胜败剖析：“体会服务”直接促进产品和服务的出售，制作了店肆的热烈现象，前进人气。长时刻运用可以下降促销本钱，让“体会顾客”转为“固定顾客”。 促销主张：前进美容师的出售认识、出售技巧、服务认识和服务技巧，正确核算本钱，在资金答应的情况下加大媒体宣扬力度。 个案二: 先体会，再付款 2002年3月西安某美容店为招引顾客，赢得市场竞赛，推出了“先体会，再付款”的促销活动，凡在本店体任何美容服务项目，可根据本身感触酌情付款，为其最高体价格25元。活动推出后，顾客趋之若，美容店生意直线上升。一个月后美容店产品出售翻一番，顾客数量添加70﹪。 个案三: 1-----30元购买年卡 北京某美容店上一年开业推出“1----30元钱就能买年卡”的促销活动，规则美容店每天贱价出售30张美容年卡，购买次序依此为1至30元，售完后的其它项目均按原价出售。美容店每天运营时，门口均有排队购买优惠年卡的人，开业三天出售优惠年卡60张。 胜败剖析：如此贱价的促销活动违反了国家的有关法令《反不正当竞赛法》。虽然美容店出售了很多的年卡，可从时刻上锁住顾客，但因为价格过低，简单形成顾客的不信赖感，因而一旦服务不到位，顾客照样会脱离美容店，下降企业名誉。 促销主张：恰当前进年卡出价格格，加强美容师的服务技巧和产品出售技术，经过宣扬教育前进顾客的忠诚度。 个案四:免费供给“美容月票” 南京某美容店为推出新产品，开发新市场，举办“免费月票”促销活动：顾客可免费收取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体会护理；凡在当月购买必定数量该促销美容品的顾客，可免费取得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名契合要求的顾客来本店收取“美容月票”并进行体会者，可免费取得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容店共发放“美容月票”90余张，产品出售额超越10万元，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 胜败剖析：拟定了顾客参与活动规范，有助于对顾客进行挑选，先期的免费体对新产品出售的确能起到必定的促进作用，但后期的有条件赠送又会使部分顾客因感觉困难而消除持续体会和消费的想法。 促销主张：应当慎重考虑活动的本钱问题，因为不是一切的产品都合适此类促销活动，应尽量寻求搏斗的支撑以下降本钱。 个案五: 消费，抽大奖 2000年4月四川德阳一大型美容店举办了“美容、美发消费抽大奖”活动，凡在3个月内到该美容店进行消费达必定额度的顾客均有时机参与现场抽奖活动，奖品有十余种，其间最具招引力的大奖是一辆嘉陵摩托车。一时刻该美容店车水马龙，尤其是喜欢摩托车的男性顾客还劝说家人一同去参与消费。到活动结束时，美容店名声大噪，收益颇丰。 胜败剖析：这是一个成功的改动顾客习气的促销活动，用一个极具诱惑力的奖品为美容店招引了大批的新顾客，加深了企业在顾客心目中的形象。促销时刻为3个月，添加了顾客重复消费和重复抽奖的时机，有效地按捺了竞赛对手。 促销主张：在促销活动中应加强服务与咨询作业，在协助扩展出售的隔阂，逐渐使新顾客转变为固定客户，如果与打扣头、优待劵等其他联合运用，作用将会更大。 个案六:累计扣头 2002年新年，山东某美容店规则，凡2001年在该美容店购买“年卡”和“半年卡‘的