新零售管理 常见经营业绩评估指标的内涵及计算 9.3：邮局系超市销售冰火两极，路在何方？.pptxVIP

邮局系超市销售冰火两极路在何方？主讲教师：刘洋邮局系超市销售冰火两极路在何方？ 邮局刚涉足社区商业，在选择商业模式、挑选合作伙伴等方面也许还不够专业，销售冰火两极，处于摸索阶段。强大的供应体系往往能带来低价商品，吸引更多顾客，形成良性循环，需要不断提升其运营能力。 邮局系超市销售冰火两极路在何方？ 经营效率性指标主要指零售企业门店的生产力水平，评估指标主要有：来客数、客单价、盈亏平衡点、商品周转率、交叉比率、人均劳效。 邮局系超市销售冰火两极路在何方？盈亏平衡点（或保本点）是指超市收入和成本相等的经营状态。盈亏平衡点是用来确定需要完成多少营业额，收益和成本才能达到平衡。盈亏平衡点销量=固定成本÷（单价-单位变动成本）邮局系超市销售冰火两极路在何方？商品周转率是指零售企业门店的销售额与平均存货之比。其计算公式为：商品周转率=销售额÷平均库存邮局系超市销售冰火两极路在何方？编制单位：XXX 2017年12月31日 单位：万元项目本期金额上期金额一、营业收入3150029100减：营业成本1740015900营业税金及附业费理费用1000800财务费用300200加：投资收益300300二、营业利：营业外收入150100减：营业外支出650600三、利润总：所得税费、净利局系超市销售冰火两极路在何方？根据利润表及相关资料，该零售企业门店2017年的商品周转率如下：商品周转率=销售额÷平均库存=销售额÷[（期初库存+期末库存）/2]=31500÷[(5200+4000)/2]=6.85邮局系超市销售冰火两极路在何方？交叉比率是指毛利率与商品周转率的乘积。它反映的是零售企业门店在一定时间内的获利水平。其计算公式为：交叉比率=毛利率×商品周转率邮局系超市销售冰火两极路在何方？ 通过计算可以知道该零售企业门店的毛利率和商品周转率分别是44.76%，6.85，则交叉比率如下： 交叉比率=毛利率×商品周转率=44.76%×6.85=3.07%邮局系超市销售冰火两极路在何方？人均劳效也称为人员绩效，是零售企业门店的销售额与员工人数的比值。它是一个人力生产力指标，反映门店的劳动效率。其计算公式为：人均劳效=销售额÷员工人数利润从哪里来 根据利润表及附注资料，该零售企业门店2017年度拥有员工460人，则人均劳效如下： 人均劳效=销售额÷员工人数=31500÷460=68.48万元/人谢谢观看