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市场营销与心理分析 市场营销与心理分析 043房地产购买行为决策过程.pptxVIP

市场营销与心理分析 市场营销与心理分析 043房地产购买行为决策过程.pptx

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    043房地产购买行为决策过程;二、房地产购买行为决策过程;「消费者」的角色 某高中生心怡的出国游学决策 心怡：「妈，我暑假想去伦敦游学。。。」 妈：「嗯，你还小，一个人。。。」 爸：「嗯，去闯一闯也不错喔。。。」 姐：「我也要！可以顺便照顾妹妹啊！」 经过爸妈商讨，決定让心怡和姐去游学 心怡的妈处理机票、学校等事宜;;;信息收集;比较评价;住宅：位置，市政配套，公共交通，环境、建筑设计…… 商业地产：位置，商业环境，公共交通，价格，潜力…… 旅游地产：位置，公共交通，旅游景区，商业环境……;;;;;决定购买;孩子的力量;购后评价;预期满意理论;认识差距理论; ;分析案例讨论

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