60秒快速成交和说服团队的底层逻辑,周子淳.docxVIP

60 秒快速成交和说服团队的底层逻辑，周子淳 展开全文 很多淳友去拜访 客户之前，信心满满，觉得一定能够成交。临行之前，对自 己的团队说： “拿下，耶！ ” 甚至有信心在见到客户的时候，无论是主事的 1 个人，还是 他的团队一群人，也有信心统统拿下，有 “虽千万人吾往矣 ” 的信心。 然而现实会打脸，很多人会灰溜溜的从客户的会议室出来。 客户不买账，客户的团队不买账，自己对结果也很不买账， 为什么是这样的？ 我们就来看一篇文章吧，很早都熟悉， 《扁鹊见蔡桓公》 ，讲 到了很多说服的道理。 这篇文章里面至少说明了几个关键事实。 1、蔡桓公是妥妥的大客户。齐国国君，田齐桓公（前 年—前 357 年），因迁移国都至河南上蔡被称为蔡桓公。 2、扁鹊的医术很有名，否则蔡桓公不会见他 4 次。 3、扁鹊没有达到他说服的目的，没有说服蔡桓公的群臣， 也没有说服蔡桓公本人。 结局：大客户挂了，他自己跑了，双输。 我们自己以前学这篇文章的时候，会说是蔡桓公讳疾忌医。 如同我们今天会说客户太不尽人理了，站在甲方的立场上太 横了 历史总是惊人的相似！ 我们都犯了一个问题，那就是：归罪于外。 没有反思自己！ 凡事预则立，不预则废！ 扁鹊即使是名医，出发之前也得考虑几个问题： 1、蔡桓公身体状况如何，他是一个什么样的人？ 2、他是否接纳我？ 3、当天是他单独在场，还是他身边有很多的大臣？ 为何这么考虑，涉及三个关键：需求、信任、场合！ 人都有生老病死，这是大需求。 的确是如此，蔡桓公才会见扁鹊。 但是见了他，不一定会成交（找他看病）啊。 为啥，必须要有信任？否则，我身边御医很多，为何找你？ 仅仅是蔡桓公对他有信任还不够，周围的群臣也得认可他， 这就叫场合。 大家看，扁鹊一张口就伤人。 台词只有一句 :你有病。 人家头脑一反应 : 你才有病。 同样的话 ,扁鹊 4 次都这么说。 扁鹊会医术，但不懂得表达 ,更不懂说服。 一开口就错。 底气是：看病，我专业！ 但没有想到的是： 病人可能有病，但没有感受到症状啊！ 病人可能有病，自己也知道，但面子上挂不住啊！ 病人可能有病，但我不是普通病人啊，我生病，关系国体， 我能承认吗？一旦承认，群臣大乱，儿子争位，外敌入侵， 政局不稳啊……扁鹊，你要替我想想啊！ 场合：在场人越多，想法越多， 蔡桓公的团队怎么想？ 忠臣：这厮在诅咒主公。 御医：我们天天为大王身体着想，这个华而不实的家伙，一 句话就抹杀我们医疗团队的功劳。 侍女：大王有疾，那我们是不是要陪葬？ 一堆的弯弯肠子，或者花花肠子 . 短时间，树敌无数，暗箭狂飞。 复杂的事情，想简单了，会出血 简单的事情，想复杂了，会费力。 心经说：不增不减，不垢不净， 哪怕把一个鸡蛋煮熟，需要多种机缘组合。 扁鹊看病需要的 “需求、信任、场合 ”！ 或者我们出发见客户前，一定先一秒定性， 就是快速成交和说服团队的底层逻辑。 扁鹊在乎专业，忘记了客户的效果 扁鹊在乎立场，忘记了更多的说服方法 扁鹊应该怎样开口呢？ 欢迎打赏且看下文《一语入魂 !如何 60 秒内说服甲方》 ， 也帮你在客户洽谈时多几种妙招，好不好？