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随着经济全球化的发展, 著名品牌的商品销售数量迅速攀升, 而自己的厂房却又不能达 到大批量生产的要求, 或者是商品中缺乏某些特定的零部件, 因此只得向其它厂商求助, 于 是,一种名叫OEM的生产模式就迅速的发展起来。首先,先来了解一下 OEM的基本概念。
OEM英语:Origi nal Equipme nt Manu facturer 的缩写,通常翻译成贴牌生产”或
“原始设备制造” 。原指由采购方提供设备和技术,由制造方提供人力和场地,采购方负责 销售, 制造方负责生产的一种现代流行生产方式。 其含义是品牌拥有者不直接生产产品, 而 是利用自己掌握的 关键的核心技术 ,负责设计和开发、 控制销售 渠道 ,具体的加工任务 交给别的企业去做的方式。 这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生 成的一种普遍现象,戴尔、惠普、 IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。而随着世界
一体化的进展,这种“代工”生产模式也渗入了其他的产业,比如服装产业。
正是基于这种“ OEM现象”的流行,我们开展了以 JASONWOO为实例的OEM品牌价值调 研活动。
JASONWOOD 是由“坚持我的”服饰公司旗下的服装品牌。该品牌目标定位在月收入 2000-5000 元的 22-28 岁男女青年。其中男顾客占其市场份额的 60%,女顾客为 40%。经过
市场细分,JASONWOOD破了传统牛仔服饰的着装概念,赋予牛仔服饰以全新的设计理念和 穿着方式, 体现了现代人追求自我、 开放、前卫的生活方式, 从而改变传统牛仔服饰的固有 模式,将JASONWOO定位为释放个性、展现时尚的品牌。
在前期的资料整理中,我们总结出一般的 OEM流程为:接洽业务,相互沟通确定产品需 求t按客户要求提供样品或试用装t对样品确认t小样封样, 签订合同,同时预付代加工订
金30%t包材入厂t客户安排货单,工厂按单计划生产t进行半成品生产、微检,同时包材 清洗,消毒,喷码等生产工作t半成品箱装、入库t结算余款,安排出库发货。
通过我们的实地考察,我们发现身为轻资产的服饰生产品牌商的 JASONWOO在OEM
模式上又有些不同。在整个流程的开端,也就是 JASONWOOD部,首先是由 market,也就是
市场营销部门,根据JASONWOO^个性、阳光、自信的地位,以及上一季度市场的市场反 应、销售数据、气候变化、工厂情况,收集各种数据进行分析,对未来的流行进行预测,为 下一季度的服饰设定大方向, 例如下一季度应着重于牛仔加 t-shirt 的组合等等。 在市场部 门的产品企划部门完成好一系列规划与指定后, 交付给研发中心。 研发中心的设计部门根据 市场部门的市场战略进行流行服饰的设计。设计师们会从国际 fashion show 获得灵感来进
行服饰设计的创造。 但是无论设计师的作品有多天马行空, 服饰仍不会脱离市场部门的规划, 仍会与市场部门的指定相应和。 设计师们在电脑上完成服饰设计后, 会讲成稿交付于高级打 版师,与打版师沟通。打版师在得到设计稿后,再根据设计师对面料、剪裁方面的要求,进 行服装打版工作,也就是制作出样衣。因为JASONWO(拥有手艺出色的高级打版师以及打版 工作室, 所以打版的工作大部分是在公司内部完成的, 但也会根据服饰的打版难度及复杂度 将打版的工作交付于工厂。 当然, 在公司内部打版的原因之一也是为了样衣的保密工作, 包
括设计款式的保密和成本保密等等。 在样衣完成了以后, 将由采购部门根据样衣的剪裁、 款 式、材质要求来指定材料的采购。根据服饰的制作复杂度、材料、工厂的时间等等,企划部 门会确定合作的工厂,与工厂方面进行合作商榷。 JASONWO(有几家长期合作的工厂,根据
具体情况挑选不同的厂家进行合作, 而JASONWO也有派专门人员来负责检验工厂是否适合
进行合作。 在与企业确定了合作并签订合同后, 工厂就开始生产服饰。 这当中也设计了关于 样衣的保密等协议。在服饰生产完成了, JASONWO(设有专门的物流中心,来检验工厂的服
饰,通过检验的合格的服饰,物流中心将它们挂上吊牌、进行包装。最后,公司根据合同、 产品生产情况,与厂家结算余款。经过我们了解, 在JASONWOOD服饰出售后,如果有顾客
反映质量等问题,其全部责任将由 JASONWOO公司承担,造成的负面影响也直接作用在
JASONWO(的D品牌形象之上,所以OEM模式在另一方面其实是对企业对产品质量把关的考验。
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