创业意识与商机识别 客户验证 客户验证.pptxVIP

主讲人：曾秀臻;;客户验证过程是每家初创企业都需要的，它是一种利用真实的客户和订单来验证商业模式的方法。 ;我们是否了解销售或用户获取流程： 这一流程是否重复发生？ 我们能否证明它具备重复性？ 我们现有的产品能否吸引这些订单或用户？;客户验证理念;客户验证理念;客户验证理念;销售线路图运用客户探索过程掌握的信息，指导创建企业的销售漏斗，它可以回答以下问题： 谁会影响销售？谁会推荐采购？ 谁是决策者？谁是经济型买方？谁又是破坏者？ 购买你的产品的预算从何而来？ 你要做几次客户拜访才能完成一笔销售？ 完成一笔销售从开始到结束平均需要多长时间？ 销售策略是什么？是解决方案型销售吗？ 如果是，客户的主要问题是什么？ 最理想最有愿景的买家具有哪些特征？每家初创企业需要的早期支持者有哪些特征？;客户验证的完成;只有当企业拥有以下三个问题的答案时，客户验证才算完成： 1，企业业务是否具备扩展性？在客户获取活动中，每投入一美元能否产生价值大于一美元的增量收益，浏览量，下载量和点击率？ 2，是否存在兼具可重复性和可扩展性的销售路线图？企业是否知道要拜访或要获取的客户是谁？以及如何沟通，才能保证稳定的销售？ 3，销售漏斗是否具备可预测性？同样的销售计划和策略能否始终如一的提供充足可盈利的客流量？; 谢 谢 观 看