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单体星级酒店的联盟营销 目前酒店业形势：酒店业是整个旅游业的支柱产业， 06 年底 全国星级酒店共 13378家。其中：五星： 298家；四星： 1400家；三 星 4993 家；二星 6027 家；一星： 660 家。还有 1300 家待批。而三 星级酒店就在夹缝生存，处境最为困难，比上他没有四星级、五星级 酒店的实力雄厚， 酒店的宣传及硬件设施更新较为落后； 比下新兴的 连锁快捷酒店硬件不比三星的差， 又具有广泛的网络订房， 众多的加 盟店或自营店，知名度高。 由于三星级饭店自身条件所限， 我们进行营销推广时可另辟其 径。成立松散型联盟，在联盟的各个酒店中共享客户资源，进行酒店 之间相互的学习交流， 共同进行市场推广宣传。 达到客户与酒店的双 赢。 如何时成立酒店联盟 成立联盟酒店的基础条件需如下几点： 成立联盟的各个酒店规 模相当；酒店的客户来源及层次相当 ;分布在不同城市；对经营目标 要达共识。 如何成立：（一）以小到大可以先从酒店所在省份开始进而全 国。（二）从省内各城市选取一到两家酒店，首先进行电话沟通，达 成一致，形成共同愿景。再进一步沟通，进行实地考察，成立秘书处 起草联盟的初步提案， （三）由松散到集中，从初步的客户共享，到 推行一卡通。客户共享指的是， 酒店联盟中的任一家酒店的协议客户 也将成为其它酒店的协议客户， 享受与本酒店原有客户一样的优惠政 策。这样无