耀皮玻璃平板原片玻璃外销销售策略与规划--工作汇报.ppt

原片外销工作汇报 2011 年 1-11 月 1 2011-12-19 2 一 2011 年原片外销业务板块简介 二 2011 年原片外销工作回顾 三 2012 年原片外销预算分析及对策 目 录 3 2011 年原片外销业务板块简介 平板玻璃 外销 TSYP 在线 Low-E 市场推广 CS3 CS1 在线 Low-E 外销 4 一 2011 年原片外销业务板块简介 二 2011 年原片外销工作回顾 三 2012 年原片外销预算分析及对策 目 录 5 2011 年 1-11 月原片外销工作回顾 1 、 2011 年 1-11 月每月外销发运量趋势图 图解： 1 ）上半年，由于国内市场需求旺盛，为了公司利益最大化，我们外销服从公司统一 安排，让出产能，支持内销。为此放弃了大部分客户，当然也给国内外的竞争对手让 出了市场； 2 ）从图上，我们可以看出从下半年起，随着国内市场需求趋缓，外销团队奋起努力， 艰苦地重拾客户，努力挽回客户对 SYP 稳定供应的信心；所以从图上可以看出从 10 月 起外销客户量逐渐恢复中。 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 汽玻 汽玻 6 2011 年 1-11 月原片外销工作回顾 2 、 2011 年 1-11 月平均出厂价格走势 5334 5722 2636 2727 2205 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 TSYP CS3 7 2011 年 1-11 月原片外销工作回顾 完成 TSYP 外销预算情况 销量 ( 吨） 净销售收入（万元） 1-11 月完成 13,364.67 4,240.41 1-11 月预算 29,058.33 7,503.58 完成比例 45.99% 56.51% 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 销量 销售收入 1-11 月完成 1-11 月预算 8 2011 年 1-11 月原片外销工作回顾 完成 CS3 外销预算情况 销量 ( 吨） 销售收入（万元） 1-11 月完成 7,412.01 1,976.01 1-11 月预算 13,750.00 3,669.19 完成比例 53.91% 53.85% 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 销量 销售收入 1-11 月完成 1-11 月预算 9 2011 年 1-11 月原片外销工作回顾 3 、 2011 年 1-11 月 各工厂 完成销售情况 50.07% 27.77% 22.16% TSYP CS1 CS3 工厂 品种 销量（吨） TSYP F 绿 12,051.80 PG 1,312.87 CS3 F 绿 7,412.01 CS1 Low-E 4,906.57 透明 1,006.76 合计 26,690.01 10 2011 年 1-11 月原片外销工作回顾 4 、 2011 年 1-11 月 各品种 销售完成情况 72.93% 18.38% 4.92% 3.77% F 绿 Low-E PG 透明 品种 销量（吨） F 绿 19,463.81 PG 1,312.87 Low-E 4,906.57 透明 1,006.76 合计 26,690.01 11 2011 年 1-11 月原片外销工作回顾 5 、 2011 年 1-11 月销售收入完成情况 * 销售收入均为扣除运保佣的净销售收入。 4,240.41, 49% 1,976.01, 23% 2,426.29, 28% TSYP CS1 CS3 工厂 销售收入（万元） TSYP 4,240.41 CS3 1,976.01 CS1 2,426.29 合计 8,642.71 12 201