巅峰之恋跨界营销案例研究.pdfVIP

华帝巅峰之恋成就 2018 品牌营销经典案例 华帝巅峰之恋跨界营销经典案例分析 双十一是电商企业集体狂欢的一天，为了实现利润的翻倍甚至多倍的增长，各家都使出全身解数争个你死 我话。这是每年必有曲目，次数多了，消费者乏了，观众也看累了。但今年的 11 月 11 日，由华帝联合京东、 珍爱打造的巅峰之恋珠峰集体雪山婚礼却让我们眼前一亮。狂婚节、珠峰婚礼、滇藏自驾、火炬传递、微电 影、主题曲、纪录片 一个集体婚礼活动却能延伸出如此多的内容创意，饱满的视觉、听觉元素不断为公众 带来惊喜。这个历时三个月，集整合、跨界、事件、全媒体营销为一体的“巅峰之恋”必将载入中国品牌营销 经典案例史册，这也是传统品牌打破思维，创新品牌传播的一次成功举措，值得我们每一位从业者借鉴。 线上线下全方位整合 “巅峰之恋”从 9 月份开始启动网络海选，几乎同时启动的还有“华帝 20 岁 20 城火炬传递暨华帝巅峰之 恋相亲大会”，线上线下的完美结合是整个活动成功的一大先决条件。活动官方网站 2018. 通过投 票的形式迅速累积了接近 3.7 亿的访问量，活动官方微博 @华帝幸福厨房 也在短时间内吸引了 10 万粉丝的关 注。投票海选再加上微博互动，使得活动吸引了大概 63 万对新人以及 21 万位证婚人的报名。这样巨大的报名 数量一方面得益于婚恋网站珍爱网的流量导入，一方面也依靠线下活动的同时发力。“华帝 20 岁 20 城火炬传 递暨华帝巅峰之恋相亲大会”同时在全国 20 个大城市传递，并现场举行相亲活动，既传递了品牌的核心价 值，也加强了线上与线下互动的相互转化。 “巅峰之恋”为 11 月 11 日的珠峰集体婚礼可谓是做足了前戏，光是网络传播就已经让人眼花缭乱。《北 京青年》的热播，让“重走青春路”成了当时最热议的话题，而华帝针对 80 后的消费主流群体，已经是连续 第四年举办“狂婚节”的集体婚礼。 2018 年正值华帝 20 周年，活动主题“心路 ·青春路”其实也是对企业走过 20 年青春路的回忆、总结以及对未来美好的祝福。根据以上大背景， @华帝幸福厨房 立即喊出了“证明你的 存在”的青春口号，并结合网络热点推出了一系列的图文经典。“凡客体”是针对名人恶搞，而“存在体”则 是诠释时下各种热点话题以及对生活、对青春、对人生的心灵感悟。麻城自带课桌上学、李晨石头事件、苏州 东方之门秋裤楼 因为与网络热点高度结合，“存在体”的各种经典段子在网上被疯狂转发，进一步延伸了 华帝在网络的传播范围。随着珠峰雪山婚礼的顺利举办，巅峰之恋还推出一款“在线结婚证”的游戏，只要上 传两人的照片，写上双方姓名和爱情宣言，“在线结婚证”就自动生成，通过网友自发的上传、转发、恶搞来 增加活动的趣味性和互动性。 1 / 6 除此之外，为了让活动主题与品牌价值进一步提升，“青春路”系列微电影通过《奋斗》《选择》《承 诺》三部曲打响了整个活动又一轮传播高潮，在微博上，因为大 V 账号的转发，整个微电影网络点击量超五 千万。这部以 80 青春爱情故事为主线的作品引发了 60、70、80 三代人的集体共鸣，也与整个活动的主题高度 契合。微电影推出之后，由快男阿穆隆作曲演唱的活动主题曲《证明你的存在》以及 MV 系列就紧锣密鼓地 推出。 11 月 1 日在成都的发车仪式上，线上线下再一次通力合作，华帝“狂婚节”回顾、微电影、活动主题 曲、发车仪式同步进行。在 11 月 11 日这天， 10 对新人成功登顶，在珠峰脚下的二号大本营举报了藏式的雪 山婚礼，并于 14 日顺利返航，到这里，整个活动并没有完结，“巅峰之恋”系列记录片《心路》、《辛 路》、《新路》、《青春路》将推出，华帝 20 周年晚会也将盛大举行。微电影、主题曲、纪录片让活动的