专用汽车销售技巧.pdfVIP

专用汽车销售技巧 销售汽车时， 你真正需要注意的是甲方的具体需求， 欢迎查阅作 者编写的特种汽车销售技巧。 1. 第一印象是成功的关键。 如果你第一次见面就能被顾客喜欢， 那么你已经成功了一半。 销 售人员第一次与客户见面时应注意以下几点 : (1) 服装。你的着装应该整洁，不要太前卫，不要穿太多的配饰， 更不要穿奇怪的衣服。在此，我想提醒大家，大多数时候，当你穿着 自然时，你更容易赢得顾客的青睐，也更容易感到友好。有些人总是 习惯穿全套直筒西装去见顾客， 这是适得其反的， 因为你给对方的第 一印象是 : 你想卖其他东西而不是和朋友相处，他们之间的感觉很僵 硬。这是一个每个人都需要注意的问题。 (2) 言语和行为。作为公司的一员，你的言行代表了公司的外部 形象。因此，有一些问题你必须避免，如 : 说得太快、粗俗语言、吹 嘘、说谎；油腔滑动、沉默；太随意、与顾客肩并肩、死