机电产品营销策划方案毕业论文.docVIP

PAGE PAGE PAGE 1 目 录 第一部分 设计任务与调研……………………………………………………3 第二部分 设计说明……………………………………………………………………8 第三部分 设计成果……………………………………………………………………18 第四部分 结束语………………………………………………………………………21 第五部分 致谢……………………………………………………………………………22 第六部分 参考文献……………………………………………………………………23  第一部分 设计任务与调研 1、设计任务 此次营销策划的目的是， 以湖南省市场为切入点， 提高目标对海尔品牌及产品的认知度， 培养目标消费群体对产品的消费习惯，扩大市场占有率， 提高知名度，树立高端品牌形象，进而为进军其他城市做好准备。 2、调研 2.1市场信息收集 一、洗衣机市场现状 从洗衣机市场的现状来看，进入21世纪以来，随着全球经济的迅猛发展，全球家电市场保持着稳步增长的态势，2005年，全球家电市场规模达到1520多亿美元，2006年全球白色家电市场规模达到1800亿美元左右，年增长率为3%左右。其中洗衣机的总需求量达到了家电市场规模达到1800亿美元左右，年增长率为3%左右。其中洗衣机的总需求量达到了7300万台左右，2006年到2007年洗衣机需求量在全球市场增幅大约4%，达到7600万台左右的规模，而其增长态势随着其产品更新换代升级速度的加快保持着稳定的增长。从区域来看，世界洗衣市场格局分布亚洲大约占40%，欧洲大概30%。未来的市场欠发达地区会有比较好的增长，增速大约5%，发达国家由于它的保护度非常高，美国增长率大约只有2%，日本大概零增长。中国的洗衣机从生产来看，我们占全球总量约40%的比重。能够和中国洗衣机市场竞争的国家基本上是没有的。世界的洗衣机市场上波轮和滚筒的竞争愈演愈烈，滚筒洗衣机以其先进的技术和时尚的外观设计等优势，快速分割着洗衣机市场。  二、我国洗衣机行业发展现状 洗衣机行业经过20多年的高速发展，目前年产量已经超过1200万台，跃居世界第一位，家庭保有量及普及率均达到了较高的水平。根据中怡康经济咨询公司对全国180座大中小型城市近千家洗衣机经销商的月度销售监测数据资料分析，当前中国洗衣机市场呈现出如下特征。  近两年来西门子、松下等国际知名品牌大举进军中国洗衣机市场，并且占领了一定的市场份额。但是以海尔、小天鹅、荣事达等实力雄厚的大型洗衣机企业为代表的民族品牌仍然牢牢掌握着市场的主动权，占据着主导地位。据中怡康公司2000年11月份的全国洗衣机市场监测资料显示，目前洗衣机市场零售量份额国产品牌为83.3%，进口品牌为16.7%，国产品牌市场零售额份额79.6%，进口品牌为20.4%。与去年同期相比，进口品牌的市场份额有所提升，其零售量、零售额份额分别提高3.9%和3.4%但是国产品牌的霸主地位始终没有动摇。 目前在洗衣机市场中，共有40余个品牌一争天下，而海尔、小天鹅、荣事达一直位列零售量占有率前三甲，成为洗衣机市场的主导品牌，三品牌的市场份额合计已达到63.78%，2000年11月份十大畅销机型，被海尔、小天鹅和荣事达三洋三大品牌包揽见下表。但是，西门子、松下等进口品牌的反弹势头已日益显露，结合这些企业雄厚的实力以及中国入世在即的现状进口品牌未来必将成为中国市场竞争的重要一极。  2015年10月全部洗衣机市场畅销机型 品牌 型号 平均单价（元） 海尔 XQB50-L 2187 海尔 XPB50-21DGS 768 海尔 XQB42-62 1651 海尔 XPB40-CS 755 小天鹅 XQB35-818 1142 小天鹅 XQB30-8 1013 小天鹅 XPB52-998S 821 荣事达三洋 XQB36-440 1042 荣事达三洋 XQB40-928G 1481 排名不分先后 产品情况——全自动波轮洗衣机成为主流大容量段产品深受喜爱 3、设计目的 洗衣机行业市场调研报告书主要研究洗衣机行业市场经济特性、（产能、产量、供需}、投资分析、（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞