第七章渠道策略1 .pptxVIP

第七章 渠道策略;案例“别样的分销渠道——开平市‘寻宝’格子铺” ;从该案例可以引出：;第一节 分销渠道概念与类型;教学目标;一、基本概念;1．涵义;2．特征; 附图：分销渠道中的五种“流”;课堂小练习：;3．意义;趣味讨论：;二、分销渠道的类型;1．直接渠道和间接渠道;（1）直接渠道;（2）间接渠道;案例提问;参考答案：;两者区别：;课堂提问：;（3）两者区别;2．宽渠道和窄渠道;（1）宽渠道;（2）窄渠道;(3)两者区别：;课堂提问：;案例“别样的分销渠道——开平市‘寻宝’格子铺”导???;课堂小练习：;3．确定中间商的数量;（1）密集性分销;（2）选择性分销;（3）独家分销;案例提问;参考答案：;4．分销渠道类型的发展趋势;（1）分销渠道的纵向联合;①契约型产销结合;②紧密型产销一体化;（2）分销渠道的横向联合;①松散型联合;②固定型联合;（3）集团联合;要点警句：;第二节 中间商;教学目标;一、中间商的涵义;二、中间商的功能;三、中间商分类;1．按其有否所有权分;（1）经销商;（2）代理商;代理商一般有四种基本类型：;2．按在商品流通中的作用分;（1）批发商;批发商一般分为：;（2）零售商;趣味讨论：;零售商可细分为：;无门市零售商：;有门市零售商：;案例“别样的分销渠道——开平市‘寻宝’格子铺”导引;形式：八种业态;提问：;专业店 ;专卖店 ;百 货 ; 购物中心 ;便利店（方便店）;超级市场;大型综合超市;仓储式超市;要点警句：;第三节 分销渠道选择与管理;教学目标;一、影响分销渠道选择的因素;1．商品特点;2．生产情况;3．市场的情况;案例“别样的分销渠道——开平市‘寻宝’格子铺”导引;趣味讨论：;4．中间商状况;二、选择中间商的因素;三、分销渠道管理;案例分析：找多家格子铺代销;要点警句：;课堂小练习：;第四节 商品实体分配;教学目标;一、商品实体分配含义;二、商品实体分配的地位;案例“别样的分销渠道——开平市‘寻宝’格子铺”导引;三、商品实体分配的基本内容;1．运输 ;2．仓储 ;3．装卸搬运;4．包装 ;5．订单处理 ;案例分析：格子铺代销;趣味讨论：;四、运输决策;五、仓储决策;六、库存控制:经济订货批量法;;故公式为：;;;要点警句：;课堂小练习：;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also