纯水机销售专业策划专项方案.docVIP

纯水机销售方案 一、加盟代理模式 企业只留下多个关键区自己做,其它均招区域代理和加盟代理商. 招到区域代理经销商同时，由企业营销中心指导，经销商出资在当地建立专卖店和售后服务部，以处理产品能立即销售出去和售后服务问题逐步形成网络并能在全市各地销售。利用产品优势快速占领北京市场.把影响度发挥到最高. 二、创办水机产品专卖店 1、小区专卖店 在居民小区内建立统一门面形式水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，无偿供给纯净水，又便利居民购置、安装、售后服务，产品销售贴近消费者，使她们勇于尝试和购置。店不需要大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，现场做演示，让居民看得明明白白，能增强消费者购置信心。起步阶段，即使每个月销3~4台，也可实现收支平衡。伴随产品著名度提升，其销量会不停增加，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才能够上岗，工作人员一定要对水家电产品有充足了解，能立即回复消费者提出各类问题。对于有爱好试饮消费者，热情做好供水服务。经过试饮，让消费者体验纯水机软水机产品功效，采取无偿安装试用和分期付款等多个形式激励居民安装试用. 经过小区居委会帮助，做水健康讲座，经过发纪念品，抽奖等方法来进行鼓动居民当场购置或订购 ,把机器影响做到最大。当这个小区已经比较成熟时候，在换到下一个小区。 2、大型商场或建材城产品展示. 城区大型建材商场、家电超市设置专柜，比如大中，国美，竟然之家等，有条件要做好纯水机等产品现场演示，吸引消费者关注，不失良机地传达产品功效信息，发放宣传资料，提升产品著名度。 最关键在于增加企业，机器和品牌可信度和信誉度. 三、 兼职员工营销 为了使业务以最快速度渗透到每一个角落，市场部要培养一批兼职员工。员工必需全方面了解水产品性能和健康饮水科普知识；含有一定口才和渠道。如居委会人员、专业营销人员、周围口碑极佳无业人员和网销人员是最好人选，有效配合各地推广中心和售后服务部工作 。 招到员工后，首先要向她们讲解饮水知识及品性能和特点，发放必备宣传资料和正常检测工具，然后要明确酬劳分配百分比及责任义务。一阶段后，要立即总结经验教训，修正经营策略，完善具体方法。也能够以开展科普活动方法邀请有爱好者参与《水和健康》知识讲座，讲座中说明使用和销售纯水机产品好处，吸引更多人加入到直销员队伍中来。一定要有明确制订对应销售方法和奖励机制。 好产品、好策略是关键，但更关键是需要一支优异销售团体去发明出好销量。一切计划得有些人去实施，而实施力高低取决于实施团体工作能力。营销个人英雄主义时代已经过去，单凭本人单兵作战显然不能适应市场要求，没有完美个个人，只有完美团体。竞争已经迎来团体对抗时代。销售团体筹建要依据销售计划、销售渠道、价格体系等来确定，具体应该确定以下问题： 1）招多少人；2）招什么样人；3）怎样招人；4）怎样管理。 企业必需有人员： 1）有丰富终端运作经验管理人才。负担和终端谈判、合约签署、卖场部署、促销、人员培训、促销活动组织等事务。 2）一定经验终端促销人员。在大多数消费者还不认知纯水机市场情况下，没有促销员终端销量是可想而知。 3）专门安装服务人员。 团体不是简单人聚合。要建立有真正高效实施力销售团体，要制订公平激励管理措施，充足调动和发挥职员工作主动性，而且还需要重视对团体培训工作。当然，作为团体首脑，团体责任人--本身应该含有相当素质，只有责任人含有了对业务人员培训能力，整个团体实施能力才能得以升级。优异团体全部是培训出来，销售队伍组建应和培训同时进行，针对业务人员、安装服务人员、商场促销人员，要制订不一样培训方案和内容。销售业务人员培训内容应全方面些，包含纯水机产品知识，竞争对手产品情况，销售技巧等等，安装服务人员则关键培训掌握纯水机安装，使用维护，净水技术等知识，而促销人员关键培训掌握纯水机产品知识，产品介绍规范，竞争对手产品情况，促销技巧，用户心理分析等方面内容。 四、送水站经销 现在市民饮水大多是桶装水，各小区全部有送水站，送水员直接进入千家万户，她们最了解消费者，假如依靠她们开展业务一定会事半功倍。我们能够制订一个批发价向她们供货，严格要求她们根据全国统一零售价销售。送水站卖桶装水只能赚几块钱，但经销我们产品，可赚取高额利润，所以送水站会很主动地推销。通常说来，送水站在当地全部有部分机关单位、写字楼、家庭固定用户，关系比较亲密，送水站向她们推荐商务纯水机相信一定会有说服力。这个问题关键在于怎么样让水站老板能够长久有利润。假如老板不愿意合作能够和送水工交流合作，给高分成。 五、房地产楼盘配套销售