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（客户管理）M 如何借助客 户的话题切入销售话题 金牌销售 2 天壹夜实战训练 ——铸造销售壹线实战第壹品牌课程 会务组织：壹六八培训网 时间地点：7 月 9-10 深圳 7 月 16-17 日上海23-24 日北京 课程费用：2500 元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 课程对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 教学模式：演讲+互动+案例+演练 联系电话：O755-8615419386154194 胡先生林先生 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 所有强者身上均具有赤裸的狼性 所有伟大销售精英均是以战斗获得尊严 所有冠军销售团队均是以狼为师的铁血团队 课程前言 课程前言 为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题壹大堆？ 为什么有的业务员整天均于打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？ 为什么有的业务员跟进客户俩、三年，口水均说干了，就是壹直无法达成合作？ 为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是壹直出不了业绩？到底是哪里做错了？ 为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终仍是选择你的竞争对手， 最终的原因到底于哪？ 为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有 的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？ 因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2 天壹夜实战训练》 于客户心中建立更高的可信度 获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源 降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩 学习最有效的开场白，顶尖的 5.9 以小得大智慧 狼道战斗力和攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂 每壹个攻心销售技巧均有若干个实战案例分析及演练 半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！ ………………………… 四大销售智慧+金牌销售信念建立+12 个案例分析+18 大技巧 课程大纲 课程大纲 第壹部份：金牌销售的四大智慧 敢——血性的尊严 销售是赤裸血腥的战斗 宁愿战死也决不向恐惧屈服 能够成功，能够失败，绝不能够放弃 快——绝对竞争的意识 永远保持危机意识 狼奉行生存第壹战斗精神 永远不错过任何能够吃肉的机会 忍——耐性获得战机 每次攻击前均必须了解对手 狼会等于时机成熟时再出手 狼的捕猎技巧靠后天磨练 团队——合作致胜 狼宁愿为团队牺牲自己的性命 狼道最伟大的品质就是合作精神 第二部分：销售是信心的转移，情绪的感染 建立正确的信念——思想是原因，业绩是结果 对自己的信念 我是全世界最有说服力的人！ 我能于任何地方，任何时间销售任何产品给任何人！ 对销售的信念 为什么我的钱要放于他们的口袋里！ 我渴望被拒绝 1500 次，你到底能拒绝我多少次！ 对公司的信念 如果我离开，我壹定要带上荣誉！同事是我最好的证明！ 于我抱怨公司、产品前，我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的！ 对客户的信念 壹切成交均是为了爱！ 百分之百的满意保证，你仍有什么理由拒绝我！ 第三部分：售前准备——决胜销售的核心工作 形象准备 形象是顾客建立信任感的基础 见起来要像行业的专家 注意基本的商务礼仪 专业准备 对产品的了解 对顾客的认知和了解 增加边缘知识 销售四宝 名片 客户资料 笔记本 签约工具 销售预演 销售目的是什么 客户目的是什么 可能出现的抗拒点 如何成交 第四部分：金牌销售十道生死关——关关相扣，决胜业绩 销售第壹关 利用人的好奇心——约见客户，让客户无处可逃 打死也不要相信潜于客户的鬼留言 宁愿相信世上有鬼，也莫相信潜于客户这张嘴 97%潜于客户说“请给我留言，我会给你回复”最终均没有回复 怎么激发潜于客户好奇心，引起兴趣主动给你回复 案例分析 销售第二关 如何有效的开场——开启客户的心门是销售最重要的壹把钥匙 解除准时赴约到公司客户故意不接电话或见面的有效策略 案例分析 销售第三关 沟通的三要素 如何初步建立客户的信任感 案例分析 销售第四关 针对人惯性思维——引导“是”的问题 为什么壹开始不能让客户说“不”的机会 潜于成交——让客户不停的说“是，是……” 案例分析 说什么话能攻破客户的心理防线 怎么更快的切入主题引导客户 如何借助客户的话题切入销售话题 案例分析 销售第五关 如何有效的介绍产品 为什么壹