ERP企业模拟实习个人总结.docVIP

PAGE 3 在为期一个月的ERP实习过程中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。 在模拟实习期间，本人担任市场总监一职，主要是全面负责公司营销规划与管理。另外我还负责了市场开发与管理。在进入到具体工作流程之后，我发现很多事情并不如我们想象的那么简单，执行能力比较低。主要是我们对规则的不熟悉，导致很多程序出现错误。 在第八年的订货会上，我们投入了255万的广告费,相对于其他的公司,我们的费用投入显得很低,因而只是获得综合排名的第五。本来公司是准备今年就主打P2产品的,就是因为广告费的低投入,我们压根拿不到更多的P2产品,不能完成生产部下达的指标。为了公司的整体利益,生产部不得不再次修改生产线,生产更多的P1产品。在这年里,我同客户公司只是签下5000个P1,800P2,根本不够我们公司的运作。在整体的竞争中,我们公司就是因为这次的失败,处于下游地位。高额的工资,高额的租赁费用,高额的原材料,这一切都给我们公司很大的压力,一年下来,我们公司亏损金额高达600万。虽然经营失败,为了我们公司的发展,我们有必要为以后几年做好准备。所以投入了40万元花费8个月的时间获得了ISO9001的认证。公司要取得ISO9001质量认证，必须在一定时间内投入一定量的资金，经评估确认后才能取得该认证。而且必须在之后的每年交纳1万元的认证维护费。如果公司没有取得相应认证资格，擅自在市场上作虚假宣传的，每次罚款10万元；如果已经与客户（有认证需求）签订销售合同，则该销售合同为无效合同予以撤销，并罚款20万元。另外根据发展的需求，我们还开发了国内市场，这对公司未来的市场布局进行规划很重要。市场开发总共花费了120万，所需时间为6个月。 总的来说,我们在第八年的市场策略是比较保守的,并没有达到我们的预期的目标。造成这样的局面,其中是由于我对规则的不熟悉,另外还有外部环境因素。经过这一年,我对ERP的更了解了，深刻的感受到模拟ERP的真实性和竞争性。我需要重新审视这次的失败,除了客观犯错之外，还由于对规则的不熟悉。如果在真实的市场环境下，可能会导致更严重的后果，因此这次失败给了我深刻的印象，令我吸取了教训。 寄望下一年。经历了沉痛失败的第八年后,我们做好了充分的准备参加第九年订货会。由于第九年有些经营状况良好的公司已经有能力生产P3甚至P4产品,我公司在经营不善的情况下,本着避强发展的战略意图,我们决定在第九年主打在国内的P2产品。很幸运的,我们公司只是投入了260万的广告费就拿到了综合排名的第一,也就是我取得和客户商榷的优先权。于是我能与市场最高价同客户拿到了6000的单。拿着超过5000万的货款,我觉得之前的一切辛苦都是值得的。公司就是凭着这次的盈利,不但填补上次的亏空,还有了些资金剩余,为公司的第十年发展提供了足够的资金支持。 第十年,我们就主打国内市场的P3产品。因为是实习的最后一年了,我们是作出了最大的努力才生产P3产品的。前两年我们公司的盈利不多,在第十年只能是生产P3,P4其中的一个产品,比较下来,我们决定生产P3产品。到了这年三个市场全面开放，所以产品全部研发，所以我们主打国内市场的P3产品是有针对性的。在投入将近300万的广告费后，我们也等到我们想要的市场份额。我同客户签下11600的P3单，销售额高达1.2个亿。在各位同事的通力合作下，我们公司的业绩达到了空前的辉煌。 综观这三年的市场部，从低谷逐步的发展前来，做为市场总监的我，更能深切的感受到市场竞争日趋激烈。市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。因此在实习期间我们必须正确对待公司面临的各种问题。 为了更好的体验和完成这次实习的任务，在实习初期我们都树立了自己的目标。我们公司的目标是力争企业上游，盈利达到最大值；而个人的目标就是围绕公司目标而奋斗，奉献自己的每分力。总的来说，目标于我之间：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。 我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要