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创业计划书 汽检一班 第一部分、序言 伴随网络时代来临，大家消费习惯正发生着巨大改变。以大学生为代表年轻一代开始频繁网络上寻求她们喜爱商品，网络购物已经在全世界成为了一个新时尚。伴随中国整体网络购物环境改善、网上支付和网上银行快速发展，网络购物市场增加趋势显著。服装衣饰类商品从开始超出手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 正是看到了服装电子商务市场前景和可拓展空间，同时也充足结合自己本身现实状况，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己服装店进行网上创业。 第二部分 第一章、网店概要 一、网店基础情况 网店一共四名组员，组织管理以下： 网店店长：一名 ，关键负责淘宝网店货源，淘宝网店货物，物流等一系列具体问题。要在商品服务，物流等个个步骤为买家做好服务工作，统计网店数据。 财务主管：一名 ，关键统计网店管理费用，前期投入资金，进货费用等账目统计，每个月汇报流动资金情况和网店盈亏。 客服：一名 ，关键介绍产品，服务热情周到，有礼貌；对商品介绍要具体到位，有明确退、换货要求；掌握供货商存货信息，监督网络交易操作。 网上推广：一名 ，在各大论坛发帖和做广告，还能够进行博客推广，新浪微博等推广 二、网店关键发展战略目标和阶段目标 1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定信用度树立一定著名度，增加网店成交量，有一定资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。 2、阶段目标：做好店铺装修，寻求适宜自己网店货源，保质保量。慢慢深入市场，开发用户。开店早期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺人气。网下经过自己人脉进行部分简单营销方法，比如口碑策略。 3、进度安排： 第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。 第二个阶段：进行店铺装修并开发用户； 第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。 第四个阶段：宣传推广； 第五个阶段：网店进入正轨运行； 第六个阶段：做大做强。 三、网店宗旨 诚信求生存，服务求发展。 、市场分析 1、行业分析 网上开店对成本要求低，它占用资金少，基础不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面支出；这么就处理了大学生没有创业资金问题；网店经营方法灵活，基础不受时间、地域等原因限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也能够随时更换经营商品；网店用户范围十分广，只要是上网人群全部有可能成为商品浏览者和购置者，这个范围能够是全国网民，甚至是全球网民。以上也是网上开店创业优势所在。 2、市场调查 （1） 市场潜量：服装是每一个人必需品，而且现在上网人通常全部是18-40岁人，她们为了节省逛商店时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好路径。 （2） 竞争者。现在在市场上服装种类繁多，竞争猛烈。其中很多品牌占有了市场绝大部分，且每种品牌产品全部有各自特点和稳定时销量，所以我们要寻求另一个市场，如在网上销售。 （3） 消费者需求特点。因为上网人通常全部是部分年轻人，她们对服装需求是时尚、个性，她们所能普遍接收价格为200元~500元。 3、调查结果分析 经过搜集查阅大量统计数据发觉，中国网民数量庞大，但网购人数在全部网民中所占百分比距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也能够说明中国网络购物有着巨大发展空间，事实也证实了这一点——中国近几年网络购物发展十分快速，网上购物人数快速增加，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物飞速发展给开网店带来了不小竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争，所以网店创业潜力还是十分大。 4、目标市场设定 （一）目标市场设定 伴随网络发展、电子商务发展，大多数学生消费者越来越喜爱网上购物，因为网上购物