教培机构活动招生方案：培训机构营销活动市场调研方法.doc

营销活动市场信息调研程序 1、调研准备阶段 这一阶段是调研工作的开始，主要解决三个方面的问题 ①评估现有资料，明确调查问题 ②针对调查问题，确立调查目标。 ③制定调查计划。包括确定调查方法、目标人群、参考时段、抽样单位、抽样数目、调查地点，以及安排训练调查员；设定研究框架，在了解样本的基础上，进行问题设计；在试验性调查的基础上进行问卷设计。 2、调研实施阶段 这一阶段的主要任务是按计划系统搜集各种资料数据，包括第一手资料和第二手资料。发放问卷，实施调查，并对调查过程实施监督。 3、调研分析整理阶段 ①平衡调查样本，编辑、检查调查资料。 ②借助一定的统计分析技术，将整理后的资料和数据进行分析、解释，得出结论，提出合理化建议。 ③撰写、呈报调查报告，为企业活动策划的创意工作和方案决策提供依据。 营销活动市场信息调研方法常用工具 竞争机构调研表 机构名称 调查时间 调查人 调查形式 联系方式 地址 机构位置 □社区店 □底商 □写字楼 经 营 状 况 调 查 顾问人数 □2人以内 □3-5人 □5-7人 □8-10人 □10人以上 营业面积 □100㎡以内□100-200㎡□200-300㎡□300-400㎡□400-500㎡□500㎡以上 黄金时段学生数 □10人以内 □11-15人 □16-20人 □21-25人 □26-30人 □31人以上 学生构成 小学 人 初中 人 高中 人 周末咨询人数 □10人以内 □11-20人 □21-30人 □31-40人 □41-50人 □50人以上 区 域 市 场 投 放 投放渠道 投放时间 投放位置 投放力度 投放金额 投放主题 户外广告 社区活动 问卷调查 面咨拉上 单页派发 海报张贴 产 品 调 研 主产品形式 □一对一 □小班 □大班 1-3年级单科价格 促销优惠 4年级单科价格 促销优惠 5年级单科价格 促销优惠 6年级单科价格 促销优惠 初一单科价格 促销优惠 初二单科价格 促销优惠 初三单科价格 促销优惠 高一单科价格 促销优惠 高二单科价格 促销优惠 高三单科价格 促销优惠 备注：调研形式可以采用：1、询问法：通过直接询问学生和家长，上门或电话咨询竞争机构获取相关信息 2、观察法：在特定时间段（上午或下午1到2个小时）走访观察记录信息 3、信息收集法：通过网络，电话，竞争对手宣传单页、海报、优惠券等获取信息竞争机构调研表 调研项目 调研结果 课程设置 产品介绍（近期主打） 产品服务 个性化服务 师资情况 招生方式 学校调研表 调研时间： 调研人员： 基本情况 学校名称 重点 □是　 □否 涉及年级 □区重点 □市重点 师资情况 学校规模 地理位置 其他信息 交通情况 距平台距离 上课时间 下课时间 月考时间 期中考试时间 家长会时间 期末考试时间 新生入学报名时间 新生入学报到时间 新生入学体检时间 小升初考试时间 学生外出午餐 □是　□否 学校性质 □公立　□私立 学生住宿 □有　□无 住校年级 周末是否有课 □是　□否 时段（如果有） □上午　□下午　□全天 在外等候家长情况 学校周边可用场地 （描述） 注：上课、下课、月考、期中、期末、家长会时间需要根据年级的不同，分别填写 学校调查表 学校名称 调查时间 调查人 调查形式 联系方式 地址 学校类型 □小学 □初中 □高中 学校性质 □重点 □普通 教材版本 在校生数量 家长接送比例 □小 □中等 □大 有无重点班 □有 □无 是否招收特长生 □是 □否 特长生类型 □体育 □艺术 □科技 周一至周五上下学时间 周六日是否补习 学校调查表 学校名称 调查时间 调查人 调查形式 联系方式 地址 学校类型 □小学 □初中 □高中 学校性质 □重点 □普通 教材版本 在校生数量 家长接送比例 □小 □中等 □大 有无重点班 □有 □无 是否招收特长生 □是 □否 特长生类型 □体育 □艺术 □科技 周一至周五上下学时间 周六日是否补习 学校调查表 学校名称 调查时间 调查人 调查形式 联系方式 地址 学校类型 □小学 □初中 □高中 学校性质 □重点 □普通 教材版本 在校生数量 家长接送比例 □小 □中等 □大 有无重点班 □有 □无 是否招收特长生 □是 □否 特长生类型 □体育 □艺术 □科技 周一至周五上下学时间 周六日是否补习 备注：调研形式可以采用：1、询问法：通过直接询问学校门卫、学生和家长，上门或电话咨询学校