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房地产营销策划资料 工作计划 一、项目基本资料 1、发展商名称、项目名称、物业管 2、地理位置、交通资源 3、工程进度、内购/销售情况 二、规划部分 1、 占地、总建、容积率、绿化率 2、建筑类型：洋房、别墅或其它 3、栋数、层数、户数 4、分几期开发 5、建筑风格、园林风格/面积/特点 6、会所配套、区内配套、周边配套 三、户型部分 主力户型、户型跨度、户型特点 四、价格部分 均价、价格幅度、价格走势 五、消费者部分 现有消费者状况，包括：职业、收入、居住地分布、家庭构成、交通工具、对项目 的获知渠道、对项目的认同点等（试描述消费者的心理特征） 七、其它 1、产品目前在市场中所处于的位置 （领导者、独占者、挑战者、跟随者、分享者、 投机者） 2、对于广告调性的要求与偏好 3、主要使用的公关活动 4、主要使用的媒体 5、主要的竞争对手及它们的基本状况 第 1 页 房地产营销策划资料 踩盘报告 踩盘报告，主要用于监控市场及竞争对手发展状况，以帮助我们的广告更具针对性、差异性。 楼盘： 时间： 年 月 日 星期： 天气： 楼 盘 地 址 开 发 商 销 售 电 话 销售代理公司 物业管理公司 占 地 面 积 建筑面积 建 筑 密 度： 绿 化 率： 容 积 率： 开 发 规 划 楼 盘 口 号 楼 盘 卖 点 推 广 主 题 物 料 风 格 社区及周边配套 （生活、商业、康体、教育、交通、会所等) 推广单位 货 量 开盘时间 交楼时间 主力户型 装修情况 均价： 最高价： 最低价： 物 管 费 销售情况 促销措施 客 流 量 所获荣誉 推广渠道 投放力度 表现手法 踩盘总结 第 2 页 房地产营销策划资料 报告人： 年 月 日 市场调查调研分析报告 市场调查报告主要是帮助我们认清市场状况，以利于更好的帮客户认清自身项目在市场 中所处的位置。 市场调查调研分析报告（版式） 第一部分 市场简介 第二部分 调查项目内容 调查项目包括同板块楼盘或同价格优势的楼盘或近期较突出的楼盘 一、 楼盘基本资料 楼盘名称 楼盘地址 销售电话 开 发 商 投 资 商 销售代理公司 物业管理公司 楼盘占地面积 楼盘建筑面积 目标消费群 开发规划 初步规划参考数据：容积率、绿化率、建筑密度 二、 楼盘卖点/定位 楼盘口号 楼盘卖点 广告定位/推广主题 楼盘现场及销售物料风格 三、 楼盘自身配套及周边配