水上乐园项目研究报告.pdfVIP

水上乐园项目研究报告 南方夏季，炎热天气总是特别长，普通的室内游泳场所 难以满足人们的亲水需求，前些年，全省许多城市纷纷 大兴土木，兴建水上游乐场所，东莞也不例外。 　　如今，曾经名噪一时的水玎珰水上乐园，似乎有没 落的趋势。位于御景湾酒店的棕榈谷水城，虽然暑期也 可以看到游客蜂拥而至，但每年开放三个月，且门票销 售呈增长趋势，但盈利状况也不容乐观。 　　有人统计，在全国，赚钱的水上乐园不超过十家。 那么，东莞的水上游乐场所，面对季节性强、辐射范围 小、以短客为主的种种现实，又该何去何从呢? 　　生意惨淡却欲罢不能 　　现状？？ 　　每年都在亏钱 　　近几年以来，东莞的水上乐园项目盈利情况并不理 想。 　　水玎珰总经理蔡殿武说:“每年算下来，亏掉几十 万。”因为受季节的限制太明显，一年下来，开放时间 最多只能有五六个月。不开放的时候，维护成本每个月 第 1 页 水上乐园项目研究报告 也要花掉 10 万元左右。旺季赚的钱，完全不够歇业时 赔的钱。 　　虽然御景湾的棕榈谷水城没有正面回应盈利问题， 但从水玎珰的境遇，不难推测棕榈谷水城的境况。棕榈 谷每年只开放 3 个月，不开放的时间比水玲珑还长，达 到 9 个月，可想而知要花多少钱来维护。 　　当然，棕榈谷水城有其特殊情况。御景湾酒店盈利 不错，棕榈谷只是酒店的一个配套项目，供夏季住店的 人有个去处，顺便也做做周围居民的生意。即便在旺季 生意确实很好，但它是否赚钱，或许不是御景湾酒店老 板首先要考虑的问题。 　　症状？？ 　　活动有些单调 　　东莞毕竟辐射范围有限。虽然所有的景区都希望能 辐射到周边城市，但实际上在各景区和游乐场所游玩的， 绝大多数还是本地居民。另外，广州长隆等场所的崛起， 还给东莞本地的水上乐园一个巨大冲击。各旅行社均反 映，到了暑期，长隆的旅行团常常爆满，游客需要提前 预订。东莞的水上乐园，为什么过得不够滋润呢? 第 2 页 水上乐园项目研究报告 　　东莞青旅市场部经理黄泽浓认为，像广州的长隆、 珠海的梦幻水城等，夏季都举办水上音乐节、世界比基 尼小姐大赛等活动，冬季也会定期地举办一些园区活动， 这是东莞目前的水上乐园所欠缺的。东莞水上乐园基本 上没有什么活动，更别谈什么有影响力的大型活动。 　　黄泽浓说，棕榈谷水城作为酒店的配套，有酒店的 支撑，经济压力没那么大。但水玎珰基本上不能依靠其 他的经营模式，只能靠着水城的游乐项目，它受季节限 制是最大最明显的。 　　处方？？ 　　定位要清晰 　　让我们来一点反向思维:难道水上游乐项目一定要 在夏天进行吗?让居民在秋冬季节也走进水上乐园，是 否真的不可能? 　　东莞青旅市场部经理黄泽浓说，在冬天，东莞周边 一些城市，如河源、惠州、珠海等地，温泉生意特别好， 很多东莞人都报团前往。当然，大家去也只是泡泡温泉 而已。总体来说，东莞人在冬天没有下水的习惯，这是 导致水上游乐场所发展不好的一个很重要的原因。 第 3 页 水上乐园项目研究报告 　　他认为，东莞人的习惯一时半会难以改变，那么水 上乐园就应该根据游客的需要来做一些改变，应该向居 民宣传冬季游泳和泡水的好处，多进行一些水上健康理 疗的概念打造。比如，现代人工作压力大，很多人身体 都处于亚健康状态。如果能打造一些冬季水上理疗项目， 让一些人养成秋冬戏水理疗的习惯，就像现在大家都很 自然地去做普通按摩一样，那么水上乐园在秋冬季节也 有发展的可能。 　　东莞市政府特约研究员、中山大学教授林江给东莞 水上项目发展开出了自己的方子:要解决这个问题，游 乐场所首先要有清晰的定位。要弄清楚 “游客为什么要 来”这个问题。其次，要尽量利用现有优势，进行综合 发展，满足市民潜在的消费需求。从目前看来，由于短 线客人为客源主体，辐射范围有限，受气候因素影响明 显，水上乐园投资回收压力很大，同类可替代竞争对手 也正虎视眈眈，比如新兴崛起的长隆，以及各种游泳池、 海滨浴场等。单一的水上乐园形式似乎不能够满足营运 需求，必须借助多元化品牌文化优势，控制投资规模， 品牌联合促销，