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企业分销渠道的变革与创新 国际流通巨头加紧在全国市场扩张， 国内流通主力企业经过 多年的市场竞争逐步趋向集约和完善， 中国地大物博，区域差异 太大，经济发展不均，产品、价格乃至广告同质化日趋加剧，粗 放的渠道建设，单一化的竞争模式促成了企业的竞争， 影响了企 业良性、永续和持久发展。弱势企业更是生存在强势企业的缺陷 里。寻求战略跟随，先求生存，再求发展，最后取得企业的可持 续发展成立其必然选择。 而复制式的渠道构建，既成就企业的规 模发展，更加剧了企业的竞争。面对市场经营从粗放型向集约型 转变的新环境，传统渠道模式在效率、 成本以及可控性等方面的 劣势日益突出。 尽管随着市场的发展已做了一些调整，但未从根本上协调分 销渠道现状与效率、成本优势之间的不相适应。 渠道运作中面临 诸多困惑，预示和预演着分销渠道的变革和创新。 一、渠道变革的市场背景 （一）市场发展进入新阶段，旧模式难以适应新要求。传统 渠道曾经是生产厂家开发市场中的最亲密的合作伙伴， 但随着商 超、购物中心、大型连锁终端商、网络直销等现代渠道的崛起， 伴随着的则是传统渠道的市场份额和影响的逐渐下滑。 因为售后 服务不规范，终端形象紊乱、假货泛滥、规模实力等一些原因， 导致传统渠道根本无法和现代渠道正面抗衡。 在品牌时代，传统 渠道商正在逐渐失去消费者的信任。很多传统渠道商由于教育、 文化及观念等的原因，已经不能很好地适应