促销专项方案之化妆促销活动专项方案.docxVIP

化妆促销活动方案 【篇一：化妆品双十一促销活动方案】 化妆品双十一促销活动方案 化妆品双十一促销活动方案 【化妆品促销活动方案】 方案一：产品特价促销 能够从消费者熟悉产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉品牌是因为价格认知度，产品质量，让大家能够一眼看出本企业做出让利是真实!认知度不够产品最好不做特价，因为认知度关系不会有很大吸引力! 方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌信赖，挑选某品牌全部商品在促销期间做出打折优惠，销售。聚集人气是肯定，这就是目标，提升消费者入店率。职员可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者眼光带向本店未打折商品上!提升销售利润! 方案三：有买有送 消费一定金额或是消费一定数量能够赠予相对应产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方法)。赠予其它赠品以消费者喜爱赠品为佳，针对中高端消费者能够赠予丝巾，手袋等等时尚用具!和消费就送湿纸巾! 方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达成一定消费金额时可加少许现金来购置另一个产品，增购产品要含有一定实用性和吸引力度，增购金额要依据换购产品成原来定。(如买满化妆品300元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。) 方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给用户很优惠商品刺激用户狂购，以较低价格出售促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达成抢购效果。限时抢购目标，是利用抢购客源增加店内其它商品销售机会。同时经过时间段控制能够控制客流。方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶价值，促进用户消费一个手段。(如任何一个产品空瓶全部能够在购置店内一些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金额度需要进行成本和利润核实);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶现金。 要提升消费者入店率，我们还能够对消费者开展无偿化妆、无偿咨询、抽奖活动，愈加好地吸引消费者，配合店内促销活动，达成促销目标。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案内容要有活动关键，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，也能够以有买有送、加钱增购为关键活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。多种方法利用要恰到好处，把握好 细节利用才会有很好产值。活动方法不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动针对性要强，有放矢，才能真正有效果。 【化妆品促销活动类型】 户外促销活动 户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者视觉冲击力大，能够吸引更多消费者;大型促销活动会配以节目演出，走秀，大型现场抽奖活动。 冬季户外气温低，风大，消费者停留关注率不高，促销人员和用户沟通度不够， 户外促销活动以销售为主话较难以达成预期目标，所以化妆品专营店在冬季节假日三节期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。 店内促销活动 化妆品专营店关键促销模式，也是节假日期间化妆品专营店关键促销模式。店内促销活动促销模块能够灵活组合，促销气氛易于营造，能够给店面带来直接人气;消费者在店内能直接感受专营店形象、品牌、服务，停留关注率高，能够用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目标消费性强，店面有足够空间和时间给促销人员和消费者沟通，从而成交率和客单量全部能够大提升，销量自然能够有大提升。 店内促销活动易受店内面积限制，而专营店化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会造成成交率和客单量低。，所以做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。 会议促销活动 在节假日期间，有些专营店会举行消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，经过会议组织消费者在固定场所进行促销。这种模式能够快速地将促销信息传输给来参会目标消费群体，实现一对多销售。同时经过会议有效组织促进专营店和消费者之间客情关系。 会议促销活动针正确消费群体数量有限，必需要提升客单量才能增加销量，而会议举行时间有限，要加强会场宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。 【篇二：化妆品终端促销方案大全】 零售业100个创意促销方案 对店铺来说，十二个月365天不可能天天全部是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然全部是忙业务，那么淡季呢？业务降低了，很多店铺面临着关张危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必需手段。怎样合理利用促销策略是每个店铺、经销商全部要面临问题。 不过，促销不是市场问题“终止者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多利润，也会带给店铺很多无奈，就像明知面前是个泥潭，不过不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间最常见武器，不