促销专项方案之水促销活动专业策划专项方案.docxVIP

水促销活动策划方案 【篇一：相关矿泉水春节促销活动实施方案】 相关春节促销活动实施方案汇报 一、活动目标 春节到来之际，为深入强化“林山矿泉”品牌认知度，提升企业产品销售量，答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”支持和厚爱！特向企业申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容以下。 二、活动方法及活动描述 1、活动专题:“林山矿泉，恭贺新春”； 2、活动时间： 1 月1日至 2 月28日，共 59天； 3、活动内容：“林山矿泉”水票采取定额套餐方法销售； 4、活动宣传方法：以发放dm单及摆点宣传为关键，配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报)； 4.1、发放dm单 各加盟水站：活动开展第1周各加盟水站送水员必需每桶水配置一张dm单至用户处并要求在送水沿途发放。 渠道部：组织各片区加盟商在人群密集、人流量大街区发放dm单并宣传。 对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放dm单。 4.2、摆点促销 各加盟水站：组织人员依据水站周围情况，选择人群密集、人流量大、促销效果显著地段进行摆点促销，每七天不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传 渠道部：组织企业及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格根据摆点要求实施。 注：各加盟商应注意摆点位置须提前和市场相关管理部门协调沟通，确保顺利实施。 销售企业：抽调职员及外聘促销人员帮助水站摆点宣传。 5、活动目标：1-2月份水站z票销售任务，完成434128张水票及400台水 机销售； 6、促销套餐： 6.1水站购置价格： 6.2市场促销套餐价格： 6.3回收单价 三、活动范围及对象 1、活动范围：全部林山矿泉水站； 2、活动对象：全市桶装水用户。 四、促销活感人员安排及工作分工 五、活动期间水站管理要求 1、水站责任人 （1）确定任务目标及销量,签署目标; （2）活动开展前，组织水站全体职员学习活动内容，并做好具体工作安排，确保职员能够对活动有全方面了解，做好自己本职员作； （3）做好活动宣传、摆点计划工作，确保活动有序开展； （4）按企业活动套餐进行销售，若违反套餐销售要求，则由渠道部依据情况而制订对应处罚方法； （5）活动期间以多种理由不主动组织活动，将给对应经济处罚，由渠道部通报处理； （6）天天向片区管理员上报销售数量及活动情况。 2、接线员、话务员 （1）100%将活动内容通知当日订水用户； （2）统计每日活动套餐销售数据； （3）将每日销售数据整理后上报给水站责任人。 3、送水员 （1）每桶水配置一张dm单； （2）送水入户后，主动向用户宣传我们活动政策。 4、促销员 （1）依据水站责任人工作安排，主动发放dm单； （2）热情主动向用户宣传我们活动套餐。 六、活动实施和控制 【篇二：哇哈哈矿泉水促销策划书】 温州职业技术学院 课题名称： 温州矿泉水茶山大学城营销策划书 作者： 林晨晖 陈施斯 郭瑞瑞 李瑶 王剑 学 号： 系别： 工商管理系专业： 市场营销 指导老师： 薛辛光 专业技术职务副教授 10 月 浙江温州 1 序言 ........................................................................................ 3 2 市场环境分析 ........................................................................ 3 2.1 矿泉水市场潜力分析 .................................................... 3 2.2 swto分析 .................................................................... 4 2.2.1 优势分析： ............................................................ 4 2.2.2 劣势分析： ............................................................ 4 2.2.3 威胁分析： ............................................................ 4 2.2.4 机会分析： ............................................................ 5 2.3 选择目标市场 ..............................................