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奢侈品促销活动方案 【篇一：奢侈品促销方案】 某奢侈品品牌策略性促销方案策略性促销 界定策略性促销: “一千颗钻石送给一千个最漂亮女人！”好漂亮，好浪漫，连男人全部不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动表现内 容。钻石、漂亮、浪漫、永恒，这些最打动女人元素在此被传神利用。朵而品牌关键就 是发明漂亮，这里不仅被完美落实，而且更是突显传神。近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎全部是在降低产品价格。当然，这种 降价如能使品牌成长，那也不失为是一个 好销促,不过假如贬低了品牌在消费者心目中价值，那就应但谨慎使用。 促销终极 任务是为了销售和品牌成长，以品牌成长为第一目标我们称其为推广型促销；以销量增 长为第一目标我们称其为销售型促销。不管是何种形式促销，只要能够和品牌推广步 调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，全部是真正好促销，也是我们要提畅策略 性促销。 策略性促销就是以激励方法落实策略实效性传输推广战术。 传输属性： ? 策略性促销是属于传输活动，它要做就是让品牌和消费者沟通。 ? 策略性促销只 是传输实施中一部分，它只有和传输其它原因（广告、人员推销等等）结合后才能发挥 其应有效果。 策略性根基： ? 策略性促销根基就是策略，这里策略就是品牌定位，它含有战略性特质，是含有一致性品牌营销方向。? 策略性促销基于策略竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。 ? 策略性促销调性基于策略个性，并使这种个性更为张显更为丰满。? 策略性促销激励基于策略利益主张，并把这种利益加以延伸。 激励方法： ? 促销激励就是提供给促销对象某种日常没有附加利益。这点也就是将促销区分于 其它推广方法（广告、人员推销、公关）标准。 ? 策略性促销激励须和策略利益有 某种关联。 ? 策略性促销激励须有极强竞争力，以足够诱导对象行动。 实效性效果： ? 不管目标是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。 促销含有强烈行动导向。? 促销全部有时间限定。 ? 促销可完成部分具体目标，其效果也相对较易评定。 战术性推广方法：? 策略性促销必需含有很强竞争性，它应该是以竞争者为导向。 ? 策略性促销含有创意特点，在科学化逻辑推导下，要足够打动消费者，最终必 须还是要灵感。 整合性实质： ? 策略性促销实质就是被策略整合促销必需和其它各原因保持一致音调。? 策略性促销必需和其它各原因优势互补，才能显出共震动力。 ? 策略性促销就是 整体传输实施中一个组成部分，通常讲促销方案，其实里面就包含了大量其它原因配 合，比如，打促销信息广告、通路卖场生动化等等，所以，通常讲促销就是已促销为 关键主导整合性传输战术。促销特殊功效 提升学习关心度 “看强生赢阳光之旅”这是99年6月25日北京青年报登选一则促销广告，广告上有一回函表，说明要看“强 生防紫外线弃型隐形眼镜”电视广告，就能够回复回函表上问题，而回函表寄回后，将有 机会赢取阳光之旅泰国游。 你是否对广告——尤其是电视许所含有效果，曾经产生过以下疑问： 看了电视广告，很低想要广告中那种商品，立即跑去买——这种直接说服效果其实很 少经验过。 电视广告内容，说起来烦琐凡庸者居多，并不认为会被它说服。现在广告太多了，即使播了好几遍，却好象没有太大印象。 实际上上述之现象是 因为消费者对大众传输低关心度而造成，强生促销活动中刺激消费者刻意去看电视广告， 就昌增加强生电视广告低关心度学习利益，把低关心度学习变为高关心度学习，从而更 快完成从品牌知晓到品牌偏好过程，对于这点促销具体功效就是提升学习关心度。提升学习关心度有效加紧了消费者接收品牌进程。 培养品牌直接经验桂格企业推 aunt jemima 奶煎饼时成功利用了无偿样品派送这一促销，消费者只要剪 下报纸上优待券，凭券到任何出售桂格产品零售店即可兑换到3.25磅奶煎饼样品包。实际上消费者在选择商品时更依靠于自己对品牌直接经验，其次是口碑（也是因她人 直接经验而产生），对于广告或人员推销等间接性商业资讯，只有在欠缺经验时才会依靠。我们能够把态度区分为二，其一是由广告等间接经验形成态度；其二是由试用、活动、 展示、相关使用报道，提供使用者意见等等直接经验所形成态度。（在高关心度商品方面 则因不轻易购置，须另外提供试用方法）。 广告一类外来资讯并非全盘被接收，它们会被消费者选择性处理，而且假如广告促 销商品意愿太露骨时，消费者在接收时又会大打折扣，所以广告等间接资讯被接收信赖 性较低，极难塑造强大信念，低级信念只能产生低级情感，不大能对购置行为发生影响。 和此比较，和品牌直接经验就较少自问自己感觉妥当性，这就使得对于对象高级信念 得以保持。高级信念会产生高级情感，这